QUI SOMMES-NOUS ?

L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

A 20mn du cluster Paris-Saclay, le site de Limours réunit plus de 900 collaborateurs travaillant de la conception des solutions à la recette avec les clients, en passant par la production, des radars de surface. Ce site a connu ces dernières années de grandes évolutions et continue à s'adapter aux besoins des clients en termes de surveillance du ciel et de zones sensibles.

QUI ETES-VOUS ?

De formation ingénieur ou universitaire, vous justifiez d'une expérience confirmée en management d'offres ou de projets pour des clients export ?

Vous avez des connaissances sur les produits radar et/ou de l'industrie ?

Vous avez un esprit de synthèse et vous maitrisez la complexité dans des délais contraints ? Votre capacité d'influence n'est plus à démontrer ?

Anglais courant impératif et une autre langue sera appréciée (espagnol ou portugais).

Vous vous reconnaissez ? N'hésitez plus, rejoignez-nous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Le segment radars civils (SRC) a en charge de concevoir, développer, produire, livrer et mettre en service une large gamme de radars de contrôle du trafic aérien et de surveillance maritime, en réponse aux besoins des clients civils et militaires.

Au sein du service Business ATC en charge des offres et projets complexes relatifs à l'acquisition de Radars de surveillance du trafic aérien civil, nous recherchons un responsable d'offres export pour faire face au nombre important d'offres internationales.

Vous aurez en charge un portefeuille d'offres, portant sur un ou plusieurs Radars en acquisition et de différents niveaux de complexité. Il évoluera dans un secteur civil, concurrentiel et avec des cycles courts.

Le responsable d'offre Senior est responsable de l'ensemble des engagements de l'offre pour le segment et en particulier de:

• l'anticipation des actions de Capture avant la sortie de l'appel d'offres (Left Shift)
  
• l'analyse du contexte de l'offre en tant que membre actif majeur de la capture team, la définition de la stratégie d'offre et sa mise en application, afin de garantir la constitution d'une offre gagnante
  
• la conduite des propositions techniques et la contribution à l'offre commerciale
  
• l'élaboration de solutions répondant aux besoins opérationnels des clients et en totale adéquation avec la politique produit
  
• le pilotage d'offres complexes (concept opérationnel, offre technique et financière) en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires, afin de remettre dans les temps des offres de qualité
  
• l'établissement des devis, la livraison des propositions techniques et autres documents de la réponse à appel d'offres.
  
• la présentation de l'offre aux clients et la négociation contractuelle en collaboration avec les forces de ventes et les entités Thales dans les pays.
  
• la bonne transition de l'offre vers le projet
  

Vous travaillez en coordination avec les différents services de SRC et de SRA (PLM, Business Development, Commerce, Produits, Ingénierie, Production, logistique, civil work, ...), très régulièrement avec les entités Thales des pays et partenaires locaux (KIP) et parfois avec d'autres unités de THALES.

Vous contribuez également à l'amélioration continue du fonctionnement du segment au travers de plans de progrès et à la capitalisation de la connaissance de la compétition.

Vous serez en charge d'offres principalement pour des clients export (civils ou militaires), dans toutes les zones géographiques du monde. A ce titre vous serez amené(e) à vous déplacer pour présenter nos réponses et participer aux négociations.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.