QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Le site de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, et de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des Armées, des systèmes de réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, et ainsi que des solutions de cybersécurité.

QUI ETES-VOUS ?

Ingénieur de formation, vous possédez une expérience de 5 à 7 ans minimum dans la conduite d'offres ou de projets, l'avant-vente ou la vente dans le domaine des systèmes de défense et/ou dans le domaine des radiocommunications.

De plus, vous :

• Connaissez les grands systèmes d'information et de communication sécurisés pour la défense ou êtes à l'aise dans les environnements à forte dimension technologique et prêt à vous former à nos produits et solutions techniques;
  
• Êtes capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions optimisées ;
  
• Avez travaillé sur des montages complexes de par leur contenu technique et leur organisation, avec différents partenaires industriels ;
  
• Avez une expérience des négociations complexes dans un contexte international, et savez structurer des partenariats avec des acteurs locaux ;
  
• Faites preuve d'esprit d'initiative et de leadership vous permettant d'animer efficacement les travaux d'une équipe intégrée et pluridisciplinaire ; Votre capacité, d'écoute et de négociation ainsi que votre sens du service client sont vos atouts pour ce poste qui nécessite à la fois engagement, créativité et une capacité à gérer simultanément divers sujets complexes ;
  
• Maîtrisez l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
  

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Le domaine des Réseaux et Systèmes d'Infrastructure (NIS) conçoit, fournit, déploie, soutient et exploite des réseaux de communications fixes ou mobiles au profit des forces de défense ou de sécurité et des opérateurs d'infrastructures critiques. Ses solutions résilientes et sécurisées s'appuient sur l'ensemble des technologies militaires et civiles (réseaux IP, communications par satellite, 4G/5G, faisceau hertzien...).

Au sein de NIS, le secteur Solutions de communications Sol-Air et Navales (SSN) assure :

• Le pilotage des projets de :
  
  • Communications navales déployées à bord de tous types de plateformes navales militaires. SSN est ainsi présent sur tous les grands programmes navals en cours : frégates FTI en France, T31 au UK et F126 en Allemagne, ainsi que sur les programmes emblématiques que sont les porte-avions Charles de Gaulle en France et Queen Elizabeth au Royaume Uni;
    
  • Systèmes de communications et réseaux sol-air , notamment dans le sillage des ventes de Rafale à l'exportation (Égypte, Qatar et demain Indonésie).
    
  • Liaisons de données Tactiques, pour tous types de porteurs (naval, aéro...)
    

• La conduite des développements de la nouvelle gamme de produits et systèmes destinés à ces marchés ; à ce titre, SSN est un acteur incontournable du combat collaboratif connecté , faisant appel aux nouvelles technologies qui devront se déployer de manière incrémentale à l'horizon 2040.
  

SSN a une forte présence internationale et coopère activement avec les filiales Thales en Angleterre, Allemagne, Canada et Australie. Le Secteur est également très présent aux EAU dans le cadre des réseaux sol/air.

L'ambition du département est, face aux menaces de demain, de devenir le leader de la connectivité navale et sol-air, au service du combat collaboratif

Le secteur poursuit sa croissance et le renouvellement de son portefeuille de solutions dans un contexte de concurrence accrue, sur ses marchés domestiques comme à l'international. L'attractivité et la compétitivité des offres sont clés, tout comme le renouvellement de nos façons de promouvoir nos solutions.

Le Centre des Offres Systèmes (COS) est chargé de conduire les offres complexes pour la France et l' export , pour le compte de NIS (Network & Infrastructure System) ainsi que pour le domaine d'activité PRS (Protection System).

Chaque semaine, une dizaine d'offres sont préparées, pour un montant annuel de prises de commandes supérieur à un milliard d'euros . La majorité de ces offres font intervenir plusieurs départements de NIS/PRS et/ou plusieurs entités du Groupe, et sont construites en partenariat avec d'autres entreprises (française ou étrangère) dans des montages contractuels et industriels parfois complexes.

Au sein du Centre des Offres Systèmes, et de son département OSN traitant des Offres de Solutions de Communications Navales, Liaisons de Données Tactiques et Solutions de Communications Sol-Air), vous prenez en charge la réponse aux appels d'offres, à la fois pour des clients domestiques et des clients Export.

Vos missions principales seront alors de :

• Contribuer à la définition de la stratégie d'offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel ;
  
• Piloter l'élaboration d'offres compétitives, en vous appuyant sur les équipes techniques, dans le respect du processus et des bonnes pratiques \"offres gagnantes\" de Thales ;
  
• Prendre en charge les relations avec les partenaires et les sous-traitants, avec le soutien de la direction des achats ;
  
• Identifier les risques et établir les actions de mitigation ;
  
• Etre garant du respect de la politique produit et du budget des frais de propositions
  
• Soutenir la négociation de l'offre auprès du client en coordination avec les directions commerciales et la structure Thales du pays de destination ;
  
• Assurer la bonne transition de l'offre, une fois conclue, vers les équipes projets
  

En nous rejoignant, vous serez rattaché au Responsable du département OSN, et travaillerez en étroite coordination avec les équipes commerciales France et Export, ainsi qu'avec les équipes de la direction business SSN.

Le poste de Responsable d'offres de Solutions de communications - France et Export offre une opportunité unique de :

• Travailler dans un environnement technique de pointe, pour des marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante
  
• Interagir avec l'ensemble des métiers techniques, commerciaux, juridiques et achat dans le cadre de l'élaboration des offres
  
• Etre exposé et visible du top management lors des revues d'approbation des offres (autorisation de soumettre l'offre au client)
  

Si vous aimez les projets complexes et l'innovation, si vous voulez étendre votre champ de compétences, vous trouverez dans le centre de Compétences des Offres Systèmes un environnement unique qui vous permettra de développer votre expertise au sein d'équipes de passionnés.

Le poste est basé à Gennevilliers (92). Des déplacements ponctuels en France et à l'étranger sont à envisager.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.