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Senior Key Account Manager/Futur GAM – 120K€+ h/f posté par Selescope

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CDI - temps plein
Paris
120.000,00 € - 150.000,00 € / an

Description de l'offre



Notre Groupe, à dimension internationale, figure dans le TOP 5 des grandes sociétés de conseil et de services numériques en France et en Europe.

Nos clients sont principalement des grands comptes.

Notre vocation : bâtir les systèmes d’information de nos clients en alignement avec leur stratégie, et les accompagner dans leur transformation digitale.

Nous sommes en particulier très présents sur le secteur Transport (SNCF, RATP, Air France, La Poste, …), où nous accompagnons les grands acteurs du marché sur des projets « end to end » pouvant englober édition de logiciels, conseil, intégration de systèmes et infrastructure management.

Dans ce cadre, nous recherchons notre :



Senior Key Account Manager / Futur GAM – 120K€+ h/f

ESN - Paris-RP



Vous serez responsable de notre développement commercial sur un périmètre stratégique de l’un des comptes clés (top 3) de l’entreprise, sur lequel vous bénéficiez de notre image d’excellence et de notre position de leader.

Vous gérez et pilotez votre activité avec une large autonomie mais en cohérence avec la stratégie et le positionnement de notre Groupe.

Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoins et apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.

Vous vous centrez en particulier sur les nouveaux enjeux du secteur et notamment ceux liés au SI, mais aussi à l’ensemble des métiers de la chaîne de valeur des différentes filiales de notre client.

Votre démarche commerciale est passionnante : vente à haut niveau axée sur les enjeux et la valeur, négociation auprès d’interlocuteurs variés (« métier » et DSI), approche « sur mesure », développement commercial sur la durée.

Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez vos clients (DG, métiers, IT, …), et portez nos nouvelles offres métiers et technologiques (Cloud, Data, IA, IOT…).

Vous négociez des affaires complexes (plusieurs millions d’euros par contrat) et à cycle long, en contexte multi-métiers, en sachant mobiliser les acteurs clés du Groupe au bon moment.

Véritable « chef d’orchestre » en interne, vous mobilisez sur vos affaires des ressources conquérantes de haut niveau (consultants, avant-vente, directeurs de projets…) pour boucler efficacement les nouveaux projets.

Le poste est fortement évolutif.



De formation Bac+5 (Sup de Co / Ingénieur / Université), vous possédez une expérience commerciale réussie (10 – 15 ans) acquise idéalement au sein d’une grande société de services (ESN/SSII) ou de conseil en technologies.

Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes idéalement aujourd’hui Key Account Manager, Directeur de Comptes, Directeur de Marché, ou GAM.

La connaissance du Transport est un atout, sans être indispensable.

Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d’Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT du client, pour vendre des projets globaux « end to end ».

Persévérant et tenace, vous êtes capable de développer une approche de vente complexe à cycle long.

Vous recherchez l’opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant un grand compte leader et prestigieux, sur un vertical qui vous permettra la liberté entrepreneuriale, le potentiel et les moyens dont vous aurez besoin pour performer.

La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : curiosité, sens de l’écoute et du conseil, esprit d’innovation, capacité à anticiper, fort leadership, sens de l’engagement.



Nous vous proposons :

- Un secteur de clientèle passionnant, en pleine mutation,

- Une excellente ambiance de travail, associée à une forte culture d’entreprise,

- De réelles possibilités d’évolution.



Poste basé à notre siège (Paris).

Conditions requises

Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes idéalement aujourd’hui Key Account Manager, Directeur de Comptes, Directeur de Marché, ou GAM.

Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d’Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT du client, pour vendre des projets globaux « end to end ».

Numéro de référence

PMA/6230

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