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Senior Enterprise Account Manager'>Senior Enterprise Account Manager posté par Amazon

CDI - temps plein
Paris

Description de l'offre

DESCRIPTION

Amazon continue d’inventer pour ses clients en développant Amazon Business avec l’objectif de devenir la Marketplace privilégiée des professionnels quelle que soit la taille de leur entreprise. Les entreprises clientes d'Amazon Business ont des besoins différents des clients traditionnels d’Amazon, c’est pourquoi nous recherchons des collaborateurs talentueux pour réinventer notre approche concernant la sélection, le prix, les produits et pour délivrer la meilleure expérience client.

Nous recherchons un/une Senior Account Manager, Grands Comptes pour developper les relations commerciales entre Amazon Business et les Grandes Entreprises.
Pour postuler à ce poste, vous avez une expérience reconnue dans la vente, l'account management ou le conseil auprès des grands comptes. Vente de Saas, Digitalisation des services achats, procure to pay, supply chain sont votre terrain de jeu et vous avez une forte capacité à interagir à tous les niveaux d'une entreprise.

Vous etes responsable de l'atteinte d'objectifs de vente et de développement client sur votre territoire, pour cela, vos responsabilités sont :

• Définir un plan de développement sur le ou les territoires dont vous etes responsables.

• Identifier et vendre de nouveaux concepts auprès de décisionnaires de hauts niveaux (Directeurs des achats, VP’s Supply Chain, CEO, etc.)

• Développer des partenariats avec de multiples interlocuteurs au sein de large organisations sur le long terme.

• Conseiller et accélérer l'adoption des différents fonctionnalités d'Amazon Business afin d’accroître les dépenses de nos clients.

• Interagir avec les différentes entités d’Amazon (finance, marketing, opérations, juridique etc.) et coordonner la mise en place des partenariats

BASIC QUALIFICATIONS


• Vous justifiez d'au moins 5 à 7 ans d'experience en vente de solutions complexes et/ou en conseil aux entreprises.

• Vous avez d’excellentes capacités de négociation et d’influence en utilisant des techniques de 'consultative selling'

• Une bonne connaissance des ERP, systèmes de Procure-to-Pay/eProcurement et des process d'appel d'offres est un plus.

• Doté(e) d’un excellent relationnel, d’une bonne communication orale et écrite, vous êtes organisé(e), rigoureux et capable de gérer plusieurs projets simultanément en respectant les délais

• Vous parlez couramment l’anglais.

PREFERRED QUALIFICATIONS


• Vous avez de bonnes capacités d’analyse acquises lors de vos précédentes expériences

• Vous aimez relevez vos manches, résoudre des problèmes et mettre en place des plans d’actions pour dépasser vos objectifs.

• Vous avez une experience conseil et/ou vente en cycles longs

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Numéro de référence

AMA-1031439

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