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Senior Account Manager H/F posté par Michael Page

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CDI - temps plein
Île-de-France
60.000,00 € - 100.000,00 € / an

Description de l'offre

Notre client est un acteur majeur des solutions informatiques (hardware) à destination de la distribution. La société propose des lecteurs et imprimantes de codes à barres et RFID, des tablettes de signature de relais colis, etc. Suite à une création de poste nous recrutons un(e) Senior Account Manager H/F pour renforcer l'équipe commerciale basée en Île-de-France.

En tant que Senior Account Manager H/F, vous : - Identifiez les opportunités de vente au sein de chaque compte et négociez avec les centrales d'achat, - Établissez des relations commerciales de long terme avec les cadres de niveau C et les autres décideurs, - Utilisez tout le portefeuille de produits et services afin de répondre à toutes les opportunités commerciales potentielles, - Développez le partenariat et les alliances avec des intégrateurs externes et d'autres partenaires commerciaux afin de générer un effet de levier sur chaque compte stratégique et chaque opportunité. - Élaborez des plans d'actions, conformément à l'orientation stratégique régionale, et exécutez les objectifs rapidement et clairement, - Formez les clients et prospects sur les produits, - Tenez le système CRM au courant de toutes les activités liées aux ventes, - Êtes capable de rendre compte des performances hebdomadaires. Les données sur les ventes, les progrès en matière d'incitations, les lancements de nouveaux produits, les tendances des ventes et tous les autres indicateurs de performance clés doivent être surveillés et gérés de manière proactive et continue.

Vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans à un poste similaire : prescription et/ou vente de solutions techniques informatiques (hard et software), en cycles courts à longs, à destination de la distribution. Vous avez un fort niveau d'analyse et êtes capables de prévoir l'évolution de votre portefeuille et les opportunités commerciales. Vous êtes ambitieux(se), orienté(e) résultats, avez un bon esprit d'équipe et gérez bien la pression. Conditions et Avantages Voyages d'affaires internationaux.

Numéro de référence

653854

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