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Responsable Value Team Datacenter F/H posté par Orange Business Services

CDI - temps plein
17-19 rue Victor Basch 91300 Massy

Description de l'offre

Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour. Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante. Au sein d'Orange Business Services, la Direction Orange Connectivity and Workspace services dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux (LAN/WAN/WIFI/Data Center), Communications Unifiées (Skype for Business, Polycom) et Mobilité auprès de clients grands comptes. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité. En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.

Vous êtes responsable sur le périmètre France du développement de l'activité LAN Datacenter d'Orange Business Services et à ce titre encadrez une équipe performante constituée de 2 architectes et de 2 ingénieurs avant ventes. Vous portez la stratégie de solutions, développez le portefeuille d'offres, le chiffre d'affaire et la rentabilité de l'activité (analyse de positionnement, développement du business plan, conception des briques techniques et de service, du modèle de vente etc.). Vous négociez avec les partenaires internes et externes d'Orange Business Services pour intégrer leurs solutions et proposer une offre innovante en ligne avec les dernières évolutions du marché. Vous déroulez la proposition de valeur LAN Datacenter dans les canaux de vente et les accompagnez en clientèle pour les premières étapes de qualification des affaires. Vous développez le pipe LAN Datacenter et définissez la stratégie partenaire et d'engagement sur les affaires. Vous pilotez et réalisez en central les affaires avant ventes tout en assurant la montée en compétence des équipes nationales avant-ventes et après ventes (production, exploitation). Vous présentez régulièrement au management d'OCWS le reporting économique et opérationnel des Solutions que vous portez et proposez le cas échéant les actions d'amélioration nécessaires.

Vous avez une expérience commerciale des Grands Comptes ou en business développement significative (5 à 10 ans) Vous avez une connaissance du domaine de la connectivité réseau et du développement d'offres Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du dialogue, votre capacité d'encadrement d'une équipe et de pilotage transverse Vous avez une capacité reconnue de mise en place de stratégies technico-commerciales Vous avez des capacités reconnues d'analyse et de synthèse Vous avez de l'expérience dans la conduite du changement Vous parlez anglais

Numéro de référence

OCWs\891-5275

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