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Responsable Grands Comptes H/F posté par Michael Page

Full-Time
Île-de-France
€50,000.00 - €60,000.00 / an

Description de l'offre

Michael Page est le spécialiste de la sélection et de l'approche directe de cadres confirmés grâce à l'expertise de plus de 200 Consultants répartis au sein de 17 divisions spécialisées.
Notre client est une PME spécialisée dans la reprise et la revente de matériel informatique, en forte croissance sur ses marchés. Dans le cadre de son développement, nous recrutons son futur Responsable Grands Comptes, poste à Paris (75) ou en région parisienne.

En tant que Responsable Grands Comptes, rattaché à la direction générale, vous êtes en charge de développer les ventes et le portefeuille client de l'entreprise auprès des grands comptes de la région parisienne. A ce titre, vous avez les responsabilités suivantes :

* Assurer la promotion et développer le CA des services commercialisés par l'entreprise, en particulier l'achat/la vente de matériel informatique et la téléphonie ;
* Fidéliser le portefeuille de clients existant par des visites régulières et un relationnel de qualité ; identifier les opportunités ;
* Mener des actions de prospection (téléphonique, web, terrain, etc.) auprès de clients ETI et grands comptes ; identifier, contacter et convaincre les décisionnaires ;
* Conduire les négociations et finaliser les ventes dans le respect de la politique commerciale et tarifaire du Groupe ;
* Procéder dans le cadre des reprises de parc à l'achat des équipements IT et téléphonie ;
* Garantir la satisfaction client et le bon niveau de qualité de services en toutes circonstances ;
* Mener une veille permanente des tendances et opportunités du marché et un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Le poste est à Paris ou région parisienne (75).

De formation Bac +2 à dominante commerciale minimum, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience commerciale dans la vente B2B (prospection et fidélisation) de services dans l'univers de l'IT, idéalement hardware (matériel informatique, téléphonie).
Vous êtes reconnu pour votre tempérament de Développeur, avez une forte orientation résultats et d'excellentes qualités de communication.
Vous êtes autonome, tenace et organisé.
Vous parlez anglais couramment.

Conditions et Avantages

N/C

Numéro de référence

672795

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