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Responsable des Ventes CPaaS France H/F posté par Alcatel Lucent Enterprise

CDI - temps plein
Colombes
N/A
2 Candidatures

Description de l'offre

Nous sommes ALE, au service de plus de 830 000 clients dans le monde sous la marque Alcatel-Lucent Enterprise. Avec nos partenaires, nous fournissons des solutions de communication, réseaux, Cloud visant à tout connecter que nous personnalisons en fonction des besoins des entreprises (de leurs collaborateurs, processus et clients), afin de soutenir leur compétitivité dans le monde numérique.

Qu'est-ce qui nous motive ?

Les données. Les logiciels. Les communications. L'infrastructure. Leurs composants et les infrastructures physiques et sur le Cloud qui les relient. Les personnes qui les font fonctionner et les transformations numériques qu'elles suscitent.

Voilà ce qui nous passionne.                  

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MISSION PRINCIPALE:

  • Identifier, recruter et supporter commercialement des développeurs d’application CPaaS Rainbow en étroites relations avec les équipes Centrales Cloud et en parfait alignement avec la stratégie commerciale Verticale en région.
  • Dirige le processus commercial “end to end” pour les ventes CPaaS sur la région France et supporte les VAMs dans l’obtention des commandes clients.
  • Responsable de la réalisation des plans commerciaux et des revenues CPaaS générés en France.
  • Identifier et prioriser les opportunités CPaaS en France.
  • Définir les axes d’investissements CPaaS (use cases) à même de supporter la stratégie Régionale Verticale et les objectifs de Revenues associés.
  • Construction et suivi d’éxécution des business plan CPaaS pour chaque Verticaux.
  • Construire une relation commerciale avancée avec les principaux partenaires de développement applicatifs en France.
  • Planifier, avec le support du Marketing régional et le manager de la communauté en central, les activités (évènements, salons, engagement sur les réseaux sociaux…) permettant de faire croitre la communauté Françaises de développeurs et les revenus générés par celle-ci.

RESPONSABILITES PRINCIPALES:

  • Responsable de la génération et du suivi d’un pipe d’opportunité CPaaS sur la France.
  • Responsable de la conversion de ce pipe commercial.
  • En collaboration avec les équipes Cloud Centrales, définir pour les clients et les partenaires, les modèles commerciaux CPaaS les plus adaptés à leur business.
  • Gestion et croissance de la communauté de développeurs en France.
  • Identifier, mesurer et reporter les activités de la communauté Française de développeurs.
  • Faire croître l’engagement de la communauté sur Rainbow au travers d’actions diverses.

VOTRE PROFIL

  • Au moins 5 ans d’expérience dans l’industrie Software, avec de préférence un rôle de Commercial, Technico-commercial, ou animateur de communauté digitale.

Nous vous formerons aux méthodes et outils internes à ALE, nous vous apporterons des projets passionnants dans un environnement de travail alliant esprit Start-Up et international.

Alors n’attendez plus, postulez !

Numéro de référence

11861

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