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Responsable Commercial Secteur Public - ESN h/f posté par Selescope

CDI - temps plein
Paris
70.000,00 € - 71.000,00 € / an

Description de l'offre



Notre Groupe français à dimension internationale, figure parmi les leaders du conseil et des services numériques en Europe.

Nos clients sont principalement des grands comptes.

Notre vocation : bâtir les systèmes d’information de nos clients en alignement avec leur stratégie, et les accompagner dans leur transformation digitale.

Nous sommes en particulier très présents sur le Secteur Public : Ministères, Collectivités, Education/ Recherche, Grandes Administrations.

Notre fort développement actuel sur le Secteur Public nous amène à renforcer notre équipe commerciale. Nous recherchons :

Responsable Commercial Secteur Public - ESN h/f

Grands Projets SI d’Etat / 80-100 K€+ / Paris



Vous rejoignez notre marché Secteur Public. Nous sommes très présents dans ce domaine, avec une position de leader en France.

Après une période d’intégration, vous serez responsable de notre développement commercial pour nos activités « Conseil et Intégration de Systèmes », sur un périmètre constitué d’un ou plusieurs grands comptes, sur l’un des secteurs suivants : Administration, Grands Ministères, Education / Recherche, Collectivités.

Vous intervenez en particulier dans le cadre de grands programmes de refonte SI pour l’Etat.

Vous gérez et pilotez votre activité avec une large autonomie mais en cohérence avec la stratégie et le positionnement de notre Groupe sur le secteur Public.



Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoins et apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.

Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez vos clients (DG, métiers, IT, …).

Vous négociez des affaires complexes (plusieurs millions d’euros par contrat) et à cycle long, en contexte multi-métiers, en sachant mobiliser les acteurs clés du Groupe au bon moment.

Véritable « chef d’orchestre », vous fédérez sur vos affaires des ressources pluri-disciplinaires et développez en externe un écosystème de partenaires.

Vous gérez les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements.

Vous portez, auprès de nos clients, nos nouvelles offres métiers et technologiques (Cloud, Big Data, Intelligence Artificielle …).



Le poste est fortement évolutif.

Homme ou femme de formation supérieure (de type Sup de Co / Ingénieur / IEP / Université), vous possédez une solide expérience commerciale (5 à 15 ans), dans la vente de grands projets idéalement au forfait, acquise en société de services (ESN / SSII) ou de conseil, voire chez un grand éditeur de logiciels.

Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes aujourd’hui Account Manager, Directeur de Comptes, Directeur de Marché, Ingénieur Commercial ou Ingénieur d’Affaires.



La connaissance du Secteur Public est un atout mais n’est pas indispensable.

Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d’Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT du client, pour vendre des projets globaux « end to end », du conseil en amont à la maintenance applicative.

Persévérant et tenace, vous êtes capable de développer une approche de vente complexe à cycle long.

Vous recherchez l’opportunité d’accélérer votre progression en rejoignant un grand Groupe leader et prestigieux, pour vendre de grands projets stratégiques au cœur de la transformation numérique de l’Etat.



La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : curiosité, sens de l’écoute et du conseil, esprit d’innovation, capacité à anticiper, fort leadership, sens de l’engagement.





Nous vous proposons :

- Un secteur de clientèle passionnant (Secteur Public), en pleine mutation,

- Une excellente ambiance de travail, associée à une forte culture d’entreprise,

- De réelles possibilités d’évolution.

Poste basé à notre siège (Paris).

Conditions requises

Homme ou femme de formation supérieure (de type Sup de Co / Ingénieur / IEP / Université), vous possédez une solide expérience commerciale (5 à 15 ans), dans la vente de grands projets idéalement au forfait, acquise en société de services (ESN / SSII) ou de conseil, voire chez un grand éditeur de logiciels.

Numéro de référence

RKE/6130

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