Entreprise

Vous intégrerez la société Castelis, filiale d’un groupe de 6 sociétés offrant des offres complémentaires dans le monde du digital. Nos offres : ERP et services financiers, expérience clients-utilisateurs, Digital Workplace, Cloud et sécurité, IA et Data au service de la performance.

Equipe

Rattaché(e) au directeur commercial, vous participerez à l’application de la stratégie proposée par la direction.

Vous intégrerez l’équipe commerciale composée de 3 ingénieurs d’affaires, 1 ADV et 1 chargé d’affaires en alternance.

Mission

En tant que responsable commercial, vos activités consisteront à manager votre équipe, piloter le développement commercial et assurer le suivi des clients.

• Organiser et animer la force de vente

• Participer à la formation et à la montée en compétence de l’équipe commerciale

• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs de l’équipe

• Rendre compte des résultats de l’équipe auprès de la direction commerciale

Développement commercial

• Cibler de nouveaux prospects et promouvoir les offres du groupe

• Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les porteurs d’offres

• Faire le lien entre les porteurs d’offres et l’équipe commerciale

• Accompagner, si besoin, les commerciaux en rendez-vous et participer aux négociations

• Mettre en place des méthodes de vente et veiller à leur application

Gestion clients

• Identifier les opportunités pour des clients existants et des prospects

• Établir une politique de fidélisation des clients existants

• Suivre et développer votre propre portefeuille de clients

Objectifs

Développer le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise. Piloter la performance de l’équipe commerciale.