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Responsable Commercial IT H/F posté par Castelis

CDI - temps plein
Paris
€75,000.00 - €100,000.00 / an

Description de l'offre

Entreprise
Vous intégrerez la société Castelis, filiale d’un groupe de 6 sociétés offrant des offres complémentaires dans le monde du digital. Nos offres : ERP et services financiers, expérience clients-utilisateurs, Digital Workplace, Cloud et sécurité, IA et Data au service de la performance.

Equipe

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous participerez à l’application de la stratégie proposée par la Direction. Vous intégrerez l’équipe commerciale actuellement en construction.


Mission
En tant que responsable commercial, vos activités consisteront à manager votre équipe, piloter le développement commercial et assurer le suivi des clients.

Management
• Organiser et animer la force de vente
• Participer à la formation et à la montée en compétence de l’équipe commerciale
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs de l’équipe
• Rendre compte des résultats de l’équipe auprès de la direction commerciale

Développement commercial
• Cibler de nouveaux prospects et promouvoir les offres du groupe
• Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les porteurs d’offres
• Faire le lien entre les porteurs d’offres et l’équipe commerciale
• Accompagner, si besoin, les commerciaux en rendez-vous et participer aux négociations
• Mettre en place des méthodes de vente et veiller à leur application

Gestion clients
• Identifier les opportunités pour des clients existants et des prospects
• Établir une politique de fidélisation des clients existants
• Suivre et développer votre propre portefeuille de clients

Objectifs
Développer le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise. Piloter la performance de l’équipe commerciale.

Conditions requises

Profil
De formation Bac +5, vous avez au minimum cinq ans d’expérience sur des fonctions similaires (idéalement dans le monde du développement d’applications spécifiques).
Vous êtes autonome, rigoureux(se) et organisé(s).
Vous avez un très bon niveau d’expression orale et écrite.
Vous avez une parfaite maitrise des techniques de vente ainsi qu’une excellente connaissance de l’environnement concurrentiel et des contraintes du secteur numérique.

Enfin, vous maîtrisez les outils informatiques de type logiciels de gestion d’affaires, pack office… et avez de bonnes bases en anglais.


Rémunération et avantages
En fonction de votre profil, vous percevrez une rémunération annuelle fixe à partir de 75K€ bruts, à laquelle s’ajoutera une part variable pouvant atteindre 25K€ bruts par an, à objectifs atteints.

Numéro de référence

RESPCO

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