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Responsable Commercial H/F posté par Michael Page

CDI - temps plein
Nice

Description de l'offre

Notre client est un éditeur de logiciel en mode SaaS. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons son futur Responsable Commercial.

Vos missions :

• Analyser les évolutions et les attentes du marché,
• Définir la stratégie commerciale globale de l'entreprise en collaboration avec la direction générale,
• Déterminer les actions à mener et piloter la politique commerciale.

En collaboration étroite avec les Technico-Commerciaux/Chargés d'Affaires Métier :

• Fidéliser les clients existants et promouvoir l'ensemble des offres (30% fidélisation/70% développement commercial),
• Gérer/Développer le portefeuille grands comptes (clients actuels et prospects),
• Assurer les réponses aux appels d'offres et les propositions commerciales,
• Élaborer et présenter des propositions commerciales,
• Assurer et suivre les négociations commerciales, jusqu'au « closing » des affaires,
• Participer aux négociations commerciales, revues de contrat de haut niveau.

De niveau Bac +5 minimum, idéalement diplômé d'une école d'Ingénieur ou ESC, vous avez une expérience professionnelle confirmée d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale au sein d'un éditeur de logiciels SAAS.

Vous connaissez la vente en cycle long et en mode projet.

Profil développeur ayant la capacité à gérer un cycle de vente grand compte dans son entièreté.

Vous disposez de bonnes capacités d'adaptation et accoutumez à échanger avec de multiples interlocuteurs (de type Direction QHSE, DRH, DSI, Direction Sécurité Industrielle/Maintenance, DG).

Conditions et Avantages

Un package compétitif en CDI.

Numéro de référence

678720

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