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Selescope

Resp. Grands Comptes Globaux Banque/Assurance f/h

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE



Société française, pionnière et leader européen dans l’édition de progiciels dédiés aux problématiques juridiques de l’entreprise, nous connaissons une forte croissance (+23% de CA en 2016). Présents également au Canada et aux Etats-Unis, nous comptons plus de 500 clients et plus de 40 000 utilisateurs de nos solutions à travers le monde. Seul éditeur français figurant dans le Magic Quadrant du Gartner Group dans la catégorie Entreprise Legal Management, notre effort de recherche et développement est une valeur centrale au sein de notre Groupe.

Notre notoriété mondiale sur le marché et notre légitimité viennent d’une connaissance profonde des métiers juridiques associée à une expertise informatique de haut niveau. Notre stratégie de croissance nous amène à étoffer notre portefeuille de solutions applicatives et accroître notre couverture du marché.



Forts de cette croissance rapide, nous avons l’ambition d’exploiter notre très grand potentiel et recrutons pour cela un(e) :



Responsable Grands Comptes Globaux Banque / Assurance f/h

100 K€ - Editeur de logiciels



Vous êtes rattaché(e) à notre Direction Commerciale Groupe. Après une phase d’intégration et de formation qui vous familiarise avec nos logiciels et notre fonctionnement, vous prenez la responsabilité de nos Grands Comptes stratégiques, principalement sur le secteur Banque/Assurance.

En véritable « chef d’orchestre » vous êtes garant de la cohérence de nos actions et de l’engagement mutuel en entretenant des relations pérennes avec nos clients.

L’objectif principal est d’y établir une empreinte forte de nos solutions en mettant à profit une utilisation efficace et judicieuse des ressources de notre entreprise.



Interlocuteur privilégié de nos clients et prospects, vous définissez la stratégie globale du compte afin de générer de nouveaux revenus. Point d’ancrage unique chez nos clients vous prospectez, négociez et signez des nouvelles affaires sur les Grands Comptes existants. Vous construisez des propositions de valeur répondant à leurs enjeux et transformez les relations de vente en solides partenariats à long terme.

Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale, définissez les plans de comptes, coordonnez la couverture globale des ventes. Vous mettez avant tout un point d’honneur à dépasser vos objectifs commerciaux et à maintenir un niveau d’exigence élevé en orchestrant toutes les ressources internes pour satisfaire nos clients et prospects et renforcer l’adoption de nos solutions au niveau mondial.



Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce ou équivalent, vous possédez une solide expérience (10 ans minimum) en ventes de solutions logicielles complexes dans le secteur Bancassurance. Vous avez montré à travers un parcours réussi une réelle capacité à entretenir un portefeuille de Comptes stratégiques. Votre fibre commerciale et vos compétences en tant que Gestionnaire de Comptes vous permettent d’être à l’aise avec des interlocuteurs C Level Grands Comptes.



La maîtrise de l’anglais est indispensable ainsi qu’une mobilité internationale.



Pour ce poste central dans notre organisation, nous recherchons un(e) candidat(e) de premier plan : bon relationnel, sens du travail en équipe, dynamisme, autonomie, rigueur, sens de l’organisation, opérationnel…





Nous vous proposons :

  • De rejoindre une équipe performante,
  • Une entreprise unique par sa dynamique de croissance et sa culture,
  • De réelles possibilités de développement personnel,
  • Une opportunité de grandir dans un Groupe à la pointe du logiciel juridique,
  • Un package de rémunération attractif.




Poste basé proche Paris (92).

 

Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.