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Inside Sales - Lead Generation Specialist B2B posté par Absyss

CDI - temps plein
Montrouge
N/A
2 Candidatures

Description de l'offre

Depuis 30 ans, Absyss édite des solutions logicielles dans le domaine de l'industrialisation, l'automatisation et le monitoring des opérations informatiques.

Absyss collabore avec de grandes entreprises issues du CAC 40 et des entreprises du mid-market, françaises et internationales, présentes dans tous les secteurs d’activités : retail, banque, assurance, informatique, secteur public, télécoms, santé, logistique, médias. Au total, ses clients représentent 8000 sites en opérations dans le monde.

Depuis + de 10 ans, Absyss développe des partenariats forts avec les principaux acteurs de services numériques afin de délivrer à ses clients, en France et à l’international, des solutions à valeur ajoutée, adaptées aux nouvelles exigences de pilotage de performance et de gouvernance informatique. Parmi ses partenaires, Absyss compte Atos, BT, Bull, Capgemini, IBM, OBS, Sogeti, Sopra Steria, Thalès…

Nous recherchons et valorisons chez nos collaborateurs les qualités d’écoute, de créativité, d’autonomie, d’adaptation, de réactivité et de pro-activité.

Nous misons sur la diversité des expériences et des profils.


 En tant que Lead Generation Specialist B2B, directement rattaché au Directeur New Business, vous exercerez vos responsabilités à l’interface de nos équipes Marketing et Commerciales.

Dans le cadre de vos fonctions, vous identifierez les opportunités commerciales et vous vous assurerez de la bonne mise en œuvre de toutes les actions nécessaires à la mise en relation de nos équipes commerciales avec les prospects.

Les attributions :

  • Mapping : s’assurer de maintenir et compléter une cible de Grands Comptes, PME-PMI ayant une DSI de plus de 20 personnes, située en Europe Francophone,
  • Qualification : qualifier l’ensemble des DSI rattachées aux Comptes de la cible,
  • Détection des projets : cette qualification permettra d’identifier les degrés de maturité des opportunités détectées et de les catégoriser,
  • Reporting : reporter directement dans SalesForce la qualification, le suivi des comptes et des opportunités détectées. 

Conditions requises

Issu d’une formation Bac+2 dans le secteur du commerce, avec une expérience réussie de 2 ans dans le domaine de la Lead Generation, idéalement dans le secteur de la vente de solutions logicielles B2B :

  •  Expérience dans la prospection BtoB, le cold calling dans un environnement IT,
  • Connaissances des solutions de Lead Generation ou de Marketing Automation,
  • Bonne capacité à travailler en autonomie et à construire un plan de prospection,
  • Ouverture à la culture IT,
  • Organisé(e), énergique et enthousiaste,
  • Facilité à effectuer des reporting réguliers à sa hiérarchie,
  • Excellente communication orale et écrite,
  • Une bonne maitrise de l’Anglais, une bonne sensibilité technique et la connaissance d’un CRM sont des avantages.


Le poste est basé au siège de l’Entreprise à Montrouge 92120, France (Métro Porte d’Orléans).

CDI à temps plein immédiat
Expérience : 2 ans minimum
Salaire annuel : de 35 K€ à 45 K€ à objectif atteint

Numéro de référence

LG 092017

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