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Key Account Manager / Solutions Retail h/f posté par Selescope

CDI - temps plein
Paris
80.000,00 € - 90.000,00 € / an

Description de l'offre



Fournisseur de solutions technologiques dédiées aux marchés de la Distribution et de l’Industrie, nous proposons une offre complète de solutions (matériels, logiciels, services et consommables).

Notre Groupe familial (allemand), en pleine transformation et résolument tourné vers l’innovation, compte plus de 4000 collaborateurs dans le monde et a réalisé un CA de 680 M€ en 2018.

La filiale française, très dynamique, compte environ 230 personnes et affiche des résultats en forte croissance depuis 5 ans.

Dans le secteur Retail, nos principaux clients sont les acteurs majeurs de la Grande Distribution et des magasins spécialisés. La Business Unit Retail France est en plein essor (+65% de croissance en 5 ans, acquisition de nouveaux grands clients GSA, construction de nouvelles offres globales à forte valeur ajoutée).

Notre ambition : devenir l’acteur de référence en matière de solutions globales pour l’univers des produits frais.

Pour accompagner notre développement et porter nos ambitions à 5 ans, nous créons un poste et recherchons un :

Key Account Manager / Solutions Retail h/f

80 K€+ - basé Paris / IDF

Rattaché(e) à la Directrice de notre BU Retail, vous prenez en charge notre développement commercial auprès d’un ensemble de Grands Comptes du secteur Retail / Grande Distribution (clients existants et prospects).

Vous bénéficierez au départ d’une formation complète à nos métiers.

Vous proposez la globalité de nos offres (matériels, logiciels et services) et de nos solutions (emballage / pesage / étiquetage / Self scanning…)

Notre contexte commercial est passionnant : marché en pleine mutation technologique, discours centré sur la valeur et les enjeux métier des clients, nouveaux interlocuteurs à convaincre (IT, Marketing, Direction Concept & Innovation, …), nouvelles solutions à promouvoir (balances intelligentes connectées au SI, gestion de file d’attente, préparation et gestion de commande, animation commerciale, administration centralisée de parcs de balances, etc.).

Très autonome, vous bâtissez vos stratégies et plans de comptes, vous développez votre CA en détectant de nouvelles opportunités business et en traitant des offres globales à cycle moyen / long (6 à 18 mois). Vous savez pilotez votre pipeline commercial via la CRM mise à votre disposition pour atteindre les objectifs qui vous sont fixés.

Véritable « chef d’orchestre » en interne, vous vous appuyez sur nos ressources (avant-vente, experts, chefs de projet, …) pour faire avancer vos affaires et sur un écosystème d’intégrateurs et de partenaires extérieurs.

Au-delà, vous jouez un rôle moteur dans le cadre de notre nouvelle stratégie et de notre transformation d’entreprise.

Le poste est fortement évolutif.

Homme ou femme de formation supérieure (Bac+4/5), vous possédez une solide expérience commerciale en environnement Grands Comptes, idéalement dans la vente de solutions technologiques orientées « métier » (constructeur, éditeur de logiciels, intégrateur, …).

Votre orientation résultats, votre esprit d’analyse et de synthèse et votre capacité à gérer les priorités seront des atouts certains pour réussir à ce poste.

La connaissance du secteur Retail est bien sûr un atout (sans être indispensable).

Une bonne maîtrise de l’anglais (oral et écrit) est souhaitée.

Avant tout, vous êtes capable d’évangéliser un marché, de créer des besoins, de développer un discours de rupture auprès de vos clients.

Nous sommes volontairement ouverts et recherchons avant tout une personnalité : excellente communication, sens de l’engagement, passion et enthousiasme, force de conviction, ténacité, crédibilité, esprit entrepreneurial.



Nous vous proposons :

- Un challenge commercial passionnant,

- Un fort niveau de responsabilité et d’autonomie,

- Un véritable projet d’entreprise,

- Une excellente ambiance de travail associée à une forte culture d’entreprise,

- Une rémunération attractive (+ véhicule de fonction).

Poste basé en Ile de France (nous sommes également ouverts à des candidats localisés en région).

Numéro de référence

FSA/6155

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