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Selescope

Key Account Manager – Responsable Comptes clés h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Filiale française d’un groupe international, (6.6 milliards de USD - 36 000 Salariés) nous sommes à la fois une structure légère et une grande entreprise : la notoriété de la marque, ses parts de marché et son chiffre d’affaires placent notre société parmi les entreprises françaises incontournables sur le secteur des imprimantes et des solutions d’impression. Présent sur tous les continents, nous disposons de 17 sites de production et 52 filiales commerciales dans 44 pays.

La dimension à taille humaine (175 personnes en France) nous garantit réactivité, souplesse et proximité au bénéfice de nos clients et de nos salariés.

Notre offre « 3-en-1 » fait notre spécificité et nous différencie le marché : des produits intelligents, innovants, intuitifs et économes ; des consommables économiques, durables et respectueux de l’environnement ; des services à forte valeur ajoutée pour accompagner le client à tout moment dans l’évolution de ses besoins.

Dans le cadre de notre développement nous recrutons pour notre siège :           

               

Key Account Manager – Responsable Comptes clés h/f

Consommables pour solutions d’impression - Basé Roissy (95)


Le poste :

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing, rattaché au Responsable du pôle « Consommables », vous développez commercialement un périmètre constitué de plusieurs clients majeurs (grands distributeurs) pour les produits tels que les toners, les cartouches ou encore les tambours.

Bénéficiant de notre très forte présence sur ce compte, de notre image d’excellence et de notre position de leader, vous gérez et pilotez votre activité avec une large autonomie et en cohérence avec la stratégie et le positionnement de notre Groupe.

Votre rôle est clé, votre portefeuille client génère une partie significative des résultats du Groupe et le Chiffre d’Affaires réalisé avec chacun d’eux se chiffre en Millions d’Euros. Vous négociez les accords annuels nationaux et déployez les accords européens.

Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d’interlocuteurs ciblés chez vos clients (commerciaux, …) afin de garantir la récurrence des achats.

Vous disposez d’un budget « dépenses » conséquent pour animer, former et incentiver votre réseau mettant en place les plans de communication pertinents.

Véritable « chef d’orchestre », vous fédérez sur vos affaires des ressources pluridisciplinaires et développez en interne et en externe un écosystème de partenaires.

Vous gérez les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements.

Homme ou femme de formation Bac+4/5 (Sup de Co / Ingénieur), vous possédez une expérience commerciale réussie (5 ans minimum), dans l’animation d’un réseau de distributeurs clés.

Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes aujourd’hui Account Manager, Ingénieur Commercial Senior, Ingénieur d’Affaires, soit chez un industriel ou un distributeur.

Vous êtes idéalement rôdé à la vente de produits consommables récurrents faisant suite à une vente de type « hardware ». La connaissance du secteur de l’impression est un plus (sans être indispensable).

Vous savez créer un relationnel fort avec vos interlocuteurs aussi bien au niveau des DSI, Directions des Services Généraux que des Commerciaux de vos clients.

Vous recherchez l’opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant un grand Groupe leader et prestigieux.

La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : engagement, impact commercial, persévérance, crédibilité, capacité à fédérer, qualités d’analyse/synthèse, adaptabilité, sens de l’écoute et du conseil.

 

Nous vous proposons :

- Une rémunération attractive

- Voiture de fonction

- Carte affaire et Carte carburant / péage

- Téléphone et Ordinateur portable

Poste basé à notre siège (Roissy). Confidentialité assurée. 

Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.