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Ingénieur.e d'affaires Grands-Comptes posté par DOCAPOST

Full-Time
Nantes

Description de l'offre

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

VOXALY-DOCAPOSTE est spécialisée dans l'organisation d'élections par Internet et propose des solutions très innovantes et reconnues. Nos systèmes mettent en oeuvre des technologies diverses, avec des exigences très fortes en terme de sécurité, de cryptographie, d'authentification et de robustesse.

Nous vous proposons de contribuer à son fort développement en vous faisant vivre une véritable aventure technologique et humaine.

Afin d'accompagner notre croissance, nous recrutons un.e ingénieur.e commercial.e Grands-Comptes:

Périmètre commercial - Secteurs:
Santé, Médical, Pharmaceutique, Cosmétiques / Industrie, Fabricants / Audit, Conseil / Organisations, Fédérations, Associations / Culture et Loisirs, Voyages

Clients:
Grands Comptes / C-level

Activité:
Conseil et vente de solutions, détection de besoins, suivi de projets de déploiement, rédaction de propositions complexes et d'appels d'offres, présentations et soutenances, veille sectorielle et technologique.

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Mission principale:

Rattaché.e au Directeur Commercial, vous aurez la responsabilité du développement et du suivi de votre portefeuille clients/prospects ainsi que de l'atteinte de vos objectifs commerciaux:

-Prospection et identification des besoins à partir d'un CRM existant et qualifié, d'un réseau d'apporteurs d'affaires, de leads issus du marketing digital.

-Etude et élaboration de propositions complexes en relation différents services opérationnels et techniques de l'entreprise.

-Réponse aux appels d'offres dans le domaine Privé et Public avec l'aide d'une assistante commerciale.

-Présentation des offres et négociation contractuelle avec des interlocuteurs de très haut niveau: DG, Secrétaire général, DRH, DRS, DSI, Syndicats, Acheteurs.

-Suivi des projets et de la satisfaction client.

Rémunération fixe + variable attractive - A négocier selon profil.

De formation supérieure Bac+3 à Bac+5, vous savez développer un portefeuille grands-comptes et maitrisez la vente complexe. Vous justifiez d'une expérience commerciale significative réussie dans la vente de prestation de services aux entreprises.

Vous avez un fort sens commercial, êtes un.e développeur.euse ambitieux,ieuse, motivé.e par le dépassement de ses objectifs.

Doté.e d'un réel sens relationnel et technique (nouvelles technologies), vous savez écouter et comprendre vos clients pour répondre à leurs attentes. Force de proposition, vous participez activement à l'optimisation de notre stratégie commerciale et vous savez préconiser avec conviction et à haut niveau, des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée. Autonome et très motivé.e, votre compétence commerciale, votre culture des nouvelles technologies, votre qualité d'écoute et votre rigueur vous permettent de réussir et d'évoluer dans une entreprise à fort potentiel de croissance.

Idéalement, vous connaissez les acteurs des secteurs de la santé, de l'audit/conseil ou de l'industrie.

Numéro de référence

2020-2530

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