L'offre Ingénieur d’affaires région Sud F/H a été sauvegardée.

Continuer

Offre sauvegardée

Entrez votre adresse e-mail pour enregistrer ce travail

Vous enregistrez ce travail sous:

FR
retour à la liste

Ingénieur d’affaires région Sud F/H posté par VISEO

CDI - temps plein
Aix-en-Provence

Description de l'offre

VISEO développe un niveau d'expertise élevé sur toutes les dimensions du système d'information (Process, Data, Digital et Technologies), en s'appuyant sur ses expertises pour accompagner ses clients dans leurs projets de transformation.

Nous sommes des « Positives Digital Makers » : Nous portons des projets innovants, ambitieux et stratégiques chez nos clients dans une dynamique d'équilibre collaboratif, sociétal et environnemental.

Nous les aidons à faire émerger de nouvelles idées, de nouvelles offres, de nouveaux modes de collaboration, de nouvelles manières de produire et de vendre.

Dans le cadre de notre croissance de la région SUD (entre Monaco et Perpignan), nous recherchons un(e) « Ingénieur d’affaires » F/H.

Vos missions :

Au sein de l'équipe commerciale SUD, vos principales mission serons de développer nos activités sur des comptes existants et sur des nouveaux prospects.

Nos clients sont des acteurs locaux et souvent leaders dans leur secteur d'activité comme la cosmétique, la logistique, l'agro-alimentaire.

Grace à votre expérience et votre personnalité vous saurez: 

Développer une relation commerciale de proximité basée sur la confiance et le souci de la satisfaction client

• Pérenniser et faire croitre notre volume d'affaire sur nos activités déjà embarquées (upsell)

Développer un réseau interne pour permettre l'ouverture de nouveaux territoires d'activités (cross sell)

Collaborer étroitement avec les activités pour proposer les meilleures solutions au meilleur prix
 

Au-delà cette mission vous aurez l'opportunité de :
 

• Prospecter et assurer le développement commercial chez des prospects

• Construire des offres de conseil innovantes autour de nos solutions (expertise/consulting, formation)

• Participer aux actions de marketing et networking

Renforcer notre positionnement auprès de nos partenaires

Vos principales responsabilités :

•             L'identification d'opportunités qui apportent de la valeur à vos clients

•             La formalisation d'offres clients en collaboration avec les activités VISEO mais aussi avec d’éventuels partenaires notamment les éditeurs Salesforce et SAP (mais pas uniquement), l’organisation d'ateliers de cadrage, la maitrise d’œuvre de la proposition commerciale, la soutenance devant le client, jusqu’au closing.

•             Vous êtes l’interface globale de vos clients, et restez donc, vu du client, responsable de la prestation une fois réalisée même si elle passe sous la responsabilité opérationnelle d’un chef de projet VISEO.

•             Vous êtes responsable de la mise en œuvre des différents aspects du plan annuel de votre marché : croissance du CA, regard sur la rentabilité avec les équipes opérationnelles, et aspects plus qualitatifs (s’assurer que l’accompagnement vendu par VISEO apporte de la valeur).

Votre profil :

De formation Bac+5 type Ecole de Commerce, d’Ingénieur ou Universitaire, vous bénéficiez impérativement d’au moins 5 années d'expérience dans la vente de prestations intellectuelles informatiques, où vous avez établi des relations commerciales réussies. A travers ces années d'expérience vous avez développé une bonne compréhension des enjeux métiers liés aux projets ERP, CRM et Data.

Une bonne maitrise des offres des éditeurs Salesforce et SAP est un critère déterminant.

Vous êtes habitué(e) aux ventes complexes avec des cycles longs et savez, vous faire accompagner par les bons experts internes en phase d’avant-vente. Vous connaissez et appréciez également les ventes rapides et savez signer rapidement des affaires en « Assistance Technique ». Enfin savoir s’exprimer correctement en anglais est indispensable.
 

Pourquoi devenir Positive Digital Maker VISEO ?   
 

Vous ferez partie de la communauté Viseo : la proximité et la taille humaine de notre organisation vous permettront de rendre visible vos initiatives et d’évoquer facilement vos projets. En parallèle, le dynamisme de l’entreprise et sa croissance perpétuelle multiplieront vos opportunités d’évolution.  

Vous bénéficierez d’un management de proximité par votre mentor tout au long de votre parcours chez VISEO : Votre mentor, consultant expérimenté de votre practice, viendra régulièrement échanger avec vous sur les challenges de votre mission, faire chaque semestre le bilan de vos réalisations et évoquer vos ambitions futures et les moyens de les réaliser.  

Vous disposerez de multiples moyens pour monter en compétences et découvrir de nouveaux domaines : formations, certifications, Brown Bag Lunchs, ateliers, meet-ups, rencontre d’experts, séminaires techniques…  

#VISEO SPIRIT :   

  • Un management flat qui encourage la communication et la prise d'initiative  

  • Un programme d’apprentissage en e-learning : Accès Digital Academy et 7Speaking  

  • Une communauté d’experts et de passionné(e)s   

  • Un accompagnement pour le bien-être : Sophrologie, Yoga, Gymlib, IKVélo…  

  • Deux jours de télétravail par semaine  

Numéro de référence

VISEO-31038

Offres similaires

Recevoir des offres similaires

Merci Vous allez recevoir des offres à l'adresse email