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Ingénieur d'Affaires I.T. - F/H posté par Autoroutes et Tunnel du Mont Blanc ATMB

CDI - temps plein
BONNEVILLE - 74130
N/A
3 Candidatures

Description de l'offre

Intégré(e) à la direction clientèle, vous assurez le développement du Chiffre d’Affaire des services technologiques d’ATMB (FO, Data Center, pylônes etc.), construisez l’offre technique, négociez les conditions avec les clients et supervisez la mise en œuvre opérationnelle (technique, commerciale et financière).

MISSIONS PRINCIPALES :

Elaborer le plan d’action commercial et assurer la prospection clients :

  • Organiser et préparer les rendez-vous de prospection
  • Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaître la stratégie des clients, leurs concurrents sur le marché, leurs forces et leurs faiblesses, les possibilités de collaboration éventuelle
  • Réaliser les rendez-vous commerciaux avec les décideurs des entreprises prospectées et présenter l’offre de services de l’entreprise

Piloter l’offre commerciale et les réponses aux appels d’offres

Analyser techniquement les besoins des clients et évaluer la faisabilité de l’affaire sur le plan technique :

  • Identifier les matériels, les techniques, les protocoles à utiliser
  • Étudier la capacité de l’entreprise à prendre en charge ce projet
  • Communiquer les problématiques clients aux équipes techniques concernées

Elaborer l’offre commerciale en lien avec la DSTI (Direction des Systèmes et Technologie de l’Information) et la négocier :

  • Rédiger sur le plan technique la présentation de l’offre commerciale et la soutenir
  • Négocier l’offre commerciale
  • Etablir le contrat

Lancer le projet avec les intervenants de la DSTI et assurer l’interface client/ATMB

Participer aux instances de pilotage (étapes clés)

Avec le soutien du pôle Administration des Ventes, vous suivez la mise en œuvre administrative et financière du contrat (facturation, avenants, etc.)

Assurer la veille concurrentielle du domaine

Conditions requises

PROFIL :

  • De formation technique supérieure (école d’ingénieurs télécoms ou universités) complétée par une formation ou une expérience commerciale
  • Maîtrise des technologies télécommunications et informatiques
  • Connaissance du marché et des prestations télécoms

QUALITES PROFESSIONNELLES ET PERSONNELLES EXIGEES :

  • Connaissance des techniques de négociation et de la relation vente
  • Qualités rédactionnelles (échanges clients et rédaction d’offres)
  • Capacité à travailler en transversal

Numéro de référence

n/a