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Ingénieur d'affaires H/F posté par ALMOND

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CDI - temps plein
Sèvres

Description de l'offre

Description de l'entreprise

Almond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l’audit et du conseil dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures : 

  • 140 collaborateurs
  • 2/3 des sociétés du CAC 40 déjà clientes de Almond
  • 3 implantations : Sèvres, Nantes, Strasbourg

Description du poste

Dans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Ingénieur d’affaires H/F.

Intégré(e) au sein d’une équipe de 7 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, tu gères le cycle de vie des affaires que tu remportes et développes le chiffre d’affaires ainsi que le patrimoine client d'Almond.

Tes missions s’articulent autour de 3 grands axes :

PROSPECTION COMMERCIALE  

  • Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond 
  • En brillant ingénieur d’affaires que tu es, tu assures une veille commerciale afin d’identifier de nouveaux besoins et potentiellement les appels d’offres à venir chez tes clients

 ELEVAGES DE COMPTES 

  • Tu t’impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connus  
  • Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (département, branche, service etc…) 
  • En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d’Almond (forfait ou assistance technique), les développe au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT 

ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALES

  • Tu élabores des offres commerciales en mode Forfait et Services Managés

o Définition des objectifs, de la démarche et des livrables en binôme avec un consultant technique

o Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire

o Envoi et suivi de la réponse 

  • Soutenance, négociation et contractualisation 

En parallèle, tu prendras en charge des démarches de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats. 

Conditions requises

Idéalement, tu es / as :

  • Diplômé(e) d’école de commerce / Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente
  • Au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire, de préférence au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESN
  • Bonnes connaissances du monde de l’IT
  • Doté d’un bon relationnel, rigoureux, tenace, à l’état d’esprit entrepreneur et possédant le goût de la prospection
  • Des qualités rédactionnelles incontestables et une aisance orale certaine

Nous mettrons à ta disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner ta montée en compétences.

Informations supplémentaires

Nous offrons l’opportunité d’intégrer une structure dynamique et en croissance :

  • Des responsabilités à hauteur de ton implication
  • Un management de proximité
  • Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building…)
  • Une structure à taille humaine propice à l’épanouissement professionnel (labels Happy Trainees, Happy At Work, Great Place To Work 

Postule et rejoins l'équipe ! 

Numéro de référence

n/a

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