Description de l'offre

Nous sommes des « Digital Makers » et nous portons des projets innovants, ambitieux et stratégiques chez nos clients.

Nous accompagnons nos clients sur leurs projets de transformation numérique (Process, Data, Digital et Technologies) en nous appuyant sur nos expertises et savoir-faire acquis ces 20 dernières années.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) « Ingénieur d’Affaires F/H » rattaché(e) à notre agence de Lyon.   

Vos missions :

Rattaché(e) à la Directrice commerciale Régionale, vous êtes le responsable de plusieurs comptes et serez en charge de porter et commercialiser l’ensemble des offres adressées par l’agence VISEO Lyon :

• Une offre « Techno Web/mobilité », avec une très forte empreinte sur l’agilité
• Une offre « nouvelles technologies et Industrie 4.0 »,
• Une offre d’intégration ERP (SAP et Microsoft),
• Une offre Data au sens large,
• Une offre CRM (Salesforce).

Vos principales missions porteront principalement sur :

• La vente dans un rôle de « Key Account Management » (notamment au sein d’entités non connues de comptes ouverts), la prospection de nouveaux clients.
• L'identification des « pain points » de vos clients afin de pouvoir apporter une solution adaptée avec des partenaires tels que Salesforce, Microsoft et SAP ; L’organisation de Workshops, la maitrise d’œuvre de la proposition commerciale, la soutenance devant le client jusqu’au closing. Vous êtes l’interface globale de vos clients et responsable de la prestation une fois réalisée même si elle passe sous la responsabilité opérationnelle d’un chef de projet VISEO.
• Vous êtes responsable de la mise en œuvre des différents aspects du plan annuel de votre marché : croissance du Chiffre d’Affaires, regard sur la rentabilité avec les équipes opérationnelles, et aspects plus qualitatifs (s’assurer que l’accompagnement vendu par VISEO apporte de la valeur et ne se « banalise » pas).

Votre profil :

De formation Bac+4/5 type Ecole de Commerce, d’Ingénieur ou Universitaire, vous bénéficiez d’une première expérience de commercialisation de l’une des offres de VISEO (Data, Techno, ERP).

VISEO s’attache plus au potentiel qu’aux réalisations passées, et cherche des commerciaux entre 6 mois et 30 ans d’expérience !

Vous êtes habitué(e) aux ventes complexes avec des cycles longs (jusqu’à 1 an) et savez vous faire accompagner par les bons experts internes en phase d’avant-vente. Vous connaissez et appréciez également les ventes rapides et savez signer rapidement des affaires en « Assistance Technique ».

A l’aise dans un environnement de vente technique, vous serez responsable de la relation commerciale vis-à-vis des responsables d’activités et responsables techniques.

Vous avez envie de monter en compétences sur des offres variées et l’envie de rejoindre une société à taille humaine et fun : Rejoignez l’équipe commerciale de VISEO !

Savoir s’exprimer correctement en anglais est un prérequis.