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Ingénieur d’affaires F/H posté par VISEO

CDI - temps plein
Toulouse

Description de l'offre

Vous avez l'âme d'un commercial et un excellent relationnel ?

Vous avez une appétence pour le domaine de l'IT et une expérience réussie en ESN ?

Vous avez envie d'évoluer dans un environnement challengeant et évolutif ?

Au sein de VISEO nous recherchons un Ingénieur d'affaires F/H  pour développer notre activité sur la région toulousaine.

VISEO développe un niveau d'expertise élevé sur toutes les dimensions du système d'information (Process, Data, Digital et Technologies), en s'appuyant sur ses expertises pour accompagner ses clients dans leurs projets de transformation.

Nous portons des projets innovants, ambitieux et stratégiques chez nos clients.

Nous les aidons à faire émerger de nouvelles idées, de nouvelles offres, de nouveaux modes de collaboration, de nouvelles manières de produire et de vendre. 

Selon vos aspirations et vos souhaits, nous vous mettrons les projets et formations nécessaires pour atteindre vos objectifs de carrière.

Nous sommes des Positive Digital Makers, voici ce que vous trouverez chez nous :

  • Un management flat qui encourage la communication et la prise d'initiative
  • Des centres d’excellence en IoT / Cloud / Smart Factory
  • Un programme d’apprentissage en e-learning : accès digital academy et 7-speaking
  • Un accompagnement pour le bien-être : Sophrologie, Yoga, Gymlib, IKVélo …
  • Deux jours de télétravail par semaine
  • Du matériel informatique puissant et un double écran
  • Des locaux agréables (des douches pour les sportifs, une terrasse en rooftop, des consoles et borne d’arcade, une salle de repos, des murs pour écrire et plein d’autres choses …)

Vos missions :

Rattaché à la direction commerciale, vous serez en charge de porter et commercialiser l’ensemble des offres du groupe VISEO, notamment :

  • Prospecter et assurer le développement commercial chez des prospects et clients de tous secteurs d'activité
  • Construire des offres de conseil autour de nos solutions (expertise/consulting, formation)
  • Négocier avec des interlocuteurs de tous niveaux
  • Suivre les projets et favoriser l'adoption des utilisateurs et des directions métiers
  • Renforcer notre positionnement auprès de nos partenaires 

Vos principales missions porteront principalement sur :

  • La vente, ainsi qu’au sein d’entités non connues de clients ouverts.
  • L'identification des difficultés de vos clients et des occasions pour VISEO de les soulager, puis, la construction de la solution avec d’éventuels partenaires notamment les éditeurs Microsoft et SAP (mais pas uniquement), l’organisation de Workshops, la maitrise d’œuvre de la proposition commerciale, la soutenance devant le client, jusqu’au closing.

  • Vous êtes l’interface globale de vos clients, et restez donc, vu du client, responsable de la prestation une fois réalisée même si elle passe sous la responsabilité opérationnelle d’un chef de projet VISEO.

  • Vous êtes responsable de la mise en œuvre des différents aspects du plan annuel de votre marché : croissance du CA, regard sur la rentabilité avec les équipes opérationnelles, et aspects plus qualitatifs (s’assurer que l’accompagnement vendu par VISEO apporte de la valeur et ne se « banalise » pas).

Votre profil :

  • De formation Bac+5 type Ecole de Commerce, d’Ingénieur ou Universitaire, vous bénéficiez impérativement d’une première expérience dans la vente de prestations intellectuelles informatiques, où vous avez établi des relations commerciales réussies.
  • Vous êtes habitué(e) aux ventes complexes avec des cycles longs et savez, vous faire accompagner par les bons experts internes en phase d’avant-vente. Vous connaissez et appréciez également les ventes rapides et savez signer rapidement des affaires en « Assistance Technique ».
  • Vous avez envie de monter en compétences sur des offres variées et l’envie de rejoindre une société à taille humaine et fun : Rejoignez l’équipe commerciale de VISEO !
  • Savoir s’exprimer correctement en anglais est un plus.

Intégrer nos équipes commerciales au quotidien, ça veut dire quoi ? 
 

Vous ferez partie de la communauté VISEO : la proximité et la taille humaine de notre organisation vous permettront de rendre visible vos initiatives et d’évoquer facilement vos projets. En parallèle, le dynamisme de l’entreprise et sa croissance perpétuelle multiplieront vos opportunités d’évolution. 

Vous bénéficierez d’un management de proximité par votre mentor tout au long de votre parcours chez VISEO : Votre mentor, consultant expérimenté de votre practice, viendra régulièrement échanger avec vous sur les challenges de votre mission, faire chaque semestre le bilan de vos réalisations et évoquer vos ambitions futures et les moyens de les réaliser. 

Vous disposerez de multiples moyens pour monter en compétences et découvrir de nouveaux domaines : formations, certifications, Brown Bag Lunchs, ateliers, meet-ups, rencontre d’experts, séminaires techniques… 

Numéro de référence

VISEO-31447

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