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ingénieur Commercial Software posté par SCC

CDI - temps plein
Lille
N/A
5 Candidatures

Description de l'offre

QUI SOMMES NOUS ?

 

SCC est le 1er groupe informatique privé en Europe (2,5 Md € de CA en Europe et 1,3 Md en France), créé en 1975 par Sir Peter Rigby. Acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure, nous accompagnons plus de 6000 clients, exclusivement grands comptes nationaux, entreprises et organismes publics, dans leur développement technologique. Avec 23 agences en France, nous sommes fortement ancrés sur le territoire national. SCC regroupe 5000 collaborateurs en Europe dont 2400 en France, motivés et prêts à relever les défis des métiers de l’informatique.

 

Pour soutenir sa croissance, SCC renforce ses équipes et recrute :

 

 

ACCOUNT MANAGER SPECIALIST (SOFTWARE SECTEUR PUBLIC) (H/F)

QUE PROPOSONS-NOUS ?

Vous aurez la responsabilité du développement du chiffre d’affaire et de la marge commerciale sur un périmètre et portefeuille de clients et prospects définis. Dans ce cadre, vous réaliserez des actions de prospection et vous contribuerez à l’élaboration et la négociation des propositions commerciales.

Rattaché(e) au Directeur de l’entité Vente Logiciels, vos principales missions et responsabilités sont :

Ø  Elaborer une stratégie commerciale, en collaboration avec les Account Manager de SCC en approche directe, ou en mode indirect par le biais de Business partner :

o Prospecter, identifier et qualifier les besoins des prospects et clients

o Présenter les offres et métiers de l’entreprise

o Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses

o Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing

Ø  Elaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l’entreprise déclinée au traversdes offres et le présenter à sa hiérarchie

Ø  Elaborer des offres commerciales et des réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management

Ø  Négocier les offres et obtenir la signature client

Ø  Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management

Ø  S’assurer de la satisfaction client :

o S’assurer de la bonne gestion du portefeuille client en collaboration avec les personnes dédiées

o Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives

Ø  S’assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire

Ø  Assurer une veille sur son marché : participer aux activités marketing de /avec nos partenaires clés

 

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

En intégrant SCC, vous faites partie d’une entreprise à dimension internationale. Les clients de SCC bénéficient en Europe de la proximité de 50 implantations. SCC jouit par ailleurs d’une présence mondiale grâce à ses partenaires présents dans plus de 60 pays. Bien qu’elle soit une entreprise importante, SCC reste à taille humaine et cultive les valeurs familiales. Nos collaborateurs sont notre principale richesse. Nous développons les compétences de notre personnel en réinvestissant nos profits dans la formation. Nous gagnons en performance, en compétitivité, en opportunité et vous facilitons l’évolution vers d’autres métiers.

 

Alors rejoignez-nous en postulant maintenant !



Conditions requises

QUI ETES-VOUS ?

De formation Bac +2 à Bac +5, vous avez 3 à 5 ans d’expérience en tant que commercial. Doté de capacités d’écoute, de rigueur, de ténacité, vous êtes force de persuasion.

Vous avez le sens du service, vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences.

 

Au-delà de vos compétences, vous possédez de réelles qualités relationnelles et les aptitudes nécessaires pour l’exercice de votre métier : dynamisme, réactivité, rigueur et disponibilité.

Numéro de référence

IC - Soft - Lille

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