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Ingénieur Commercial H/F posté par Michael Page

CDI - temps plein
Aix-en-Provence
35.000,00 € - 45.000,00 € / an

Description de l'offre

Michael Page est le spécialiste de la sélection et de l'approche directe de cadres confirmés grâce à l'expertise de plus de 200 Consultants répartis au sein de 17 divisions spécialisées.
Notre client est une belle PME de la région d'Aix-en-Provence (13), qui accompagne ses clients dans l'intégration de logiciels métiers et solutions de gestion (Gestion de trésorerie, Paie, SIRH...). Nous recrutons son futur Ingénieur Commercial PACA, pour développer les ventes auprès des PME et grands comptes de la région.

En tant qu'Ingénieur Commercial, vous développez votre portefeuille client et les ventes des solutions de gestion de l'entreprise auprès des PME et grands comptes de la région PACA.
Vous avez les responsabilités suivantes :

* Participer à la définition du plan d'action commercial de votre secteur, identifier les prospects à potentiel et les interlocuteurs clés à contacter ;
* Mener des actions de prospection (téléphonique, web, terrain...) auprès des PME et grands comptes de la région PACA ;
* Organiser et assurer les rendez-vous commerciaux auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DAF, DRH, DSI) ;
* Analyser les besoins clients pour leur proposer la solution technologique la plus adaptée ;
* Assurer la démonstration produit et valoriser l'offre globale de services de l'entreprise ;
* Élaborer les offres en collaboration avec les Consultants Métiers ;
* Négocier les conditions et assurer le suivi des prestations ;
* Fidéliser et développer le portefeuille clients existant en région PACA, mener des actions de cross et up-selling ;
* Promouvoir les produits et l'image de marque de l'entreprise lors des événements et salons professionnels du secteur.

Le poste est basé dans la région d'Aix-en-Provence (13), ou éventuellement en home-office, avec la région PACA à couvrir. Des déplacements fréquents sont à prévoir dans la zone.

De formation supérieure à dominante commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes, idéalement de solutions de gestion acquise auprès d'un intégrateur ou d'un éditeur de logiciels. Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente multi-produits et multi-interlocuteurs.
Fin communicant, vous savez tisser de bonnes relations de travail et gagner la confiance de vos interlocuteurs, tant en interne qu'en externe.
Vous êtes pro-actif, autonome et avez une forte orientation résultats.

Conditions et Avantages

Package attractif, véhicule de fonction.

Numéro de référence

671676

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