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Ingénieur Commercial Editeur de Logiciels h/f posté par Selescope

CDI - temps plein
Suresnes
60.000,00 € - 70.000,00 € / an

Description de l'offre



Adossée à un groupe de 1000 collaborateurs, Société pionnière et leader européen dans l’édition de progiciels dédiés aux problématiques juridiques de l’entreprise, nous connaissons une forte croissance (+23% de CA en 2018). Présents également au Canada et aux Etats-Unis, nous comptons près de 600 clients et plus de 50000 utilisateurs à travers le monde.

Notre notoriété mondiale sur le marché et notre légitimité viennent d’une connaissance profonde des métiers juridiques associée à une expertise informatique de haut niveau. Notre stratégie de croissance en France et à l’international nous amène à étoffer notre portefeuille de solutions applicatives et accroître notre couverture du marché. Dans le cadre du fort potentiel de développement de nos activités, nous recherchons un :



Ingénieur Commercial Editeur de Logiciels h/f

International / Grands Comptes / Basé 92

Rattaché à notre Directeur des Ventes Groupe, vous rejoignez notre équipe en tant qu’Ingénieur Commercial Export et vous contribuez à la croissance de la société en développant les ventes de solutions (logiciels On-Premise ou SAAS) et services associés (intégration, formation…) auprès d’une clientèle internationale.



Votre rôle est complet :

- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de prospection et de vente sur les sociétés cibles. A ce titre, vous prenez des rendez-vous et assurez une veille économique et concurrentielle sur les marchés afin de détecter des opportunités commerciales.

- Présenter la société et ses solutions, au travers de démonstrations, auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Directions juridiques, achats, DSI…). Au préalable, vous identifiez les enjeux « métiers » des prospects pour adapter votre discours.

- Piloter le cycle de vente en coordination avec les équipes internes et les interlocuteurs clés chez les prospects.

- Répondre aux appels d'offres en partenariat avec nos experts fonctionnels et techniques.

- Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation jusqu’à la signature des contrats, dans le cadre d’affaires à cycle long (6 à 9 mois).

- Suivre les projets.



A ce poste central et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance.

De formation supérieure commerciale (Bac+5), vous possédez une solide expérience (3 à 10 ans) de vente de solutions applicatives et/ou de vente en mode projet chez un éditeur de logiciels, un intégrateur, voire une grande SSII.

Vous avez l’expérience des problématiques d’organisation de grands groupes.

La connaissance de notre domaine (logiciels juridiques) n’est pas essentielle au départ (formation complète assurée).



Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités rédactionnelles et d’une réelle capacité à communiquer. Vous êtes mobile et vous avez un très bon niveau d’anglais.



A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : autonomie, énergie, curiosité intellectuelle, tempérament d’entrepreneur, esprit d’équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs...



Nous vous proposons :

- Un rôle passionnant et varié, au contact d’interlocuteurs de haut niveau,

- Une opportunité unique de participer à un projet ambitieux de développement,

- Une rémunération attractive (fixe + variable + voiture de fonction…), fonction de votre expérience.



Poste basé proche Paris (92).

Confidentialité assurée.

Numéro de référence

FSA/6344

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