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Ingénieur Commercial Editeur de Logiciels h/f posté par Selescope

CDI - temps plein
Neuilly-sur-Seine
100.000,00 € - 120.000,00 € / an

Description de l'offre



Notre société est la filiale française d’un Groupe international, leader européen de l’édition de logiciels dédiés aux communications critiques.

Nous accompagnons des clients majeurs dans des secteurs très variés : industrie, banques et assurances, informatique et télécommunications, organismes publics…

Dans le cadre du fort potentiel de développement de nos activités, nous recherchons notre :



Ingénieur Commercial Editeur de Logiciels h/f

Comptes Clés - Basé 92 (90/120 K€)





Rattaché directement au Directeur de notre filiale française, vous rejoignez notre équipe commerciale en tant qu’Ingénieur Commercial et prenez la responsabilité d’un secteur de marché. Vous contribuez à la croissance de la société en développant les ventes de solutions progicielles dédiées aux communications critiques auprès de clients et prospects Comptes clés.

Votre rôle est complet :


• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de prospection et de vente sur les sociétés cibles. A ce titre, vous prenez des rendez-vous et détectez des opportunités commerciales en assurant une veille économique et concurrentielle sur les marchés, en collaboration avec notre Marketing,


• Présenter la société et ses solutions, au travers de démonstrations, auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Direction Sécurité, Risques, …). Au préalable, vous identifiez les enjeux « métiers » des prospects pour adapter votre discours,


• Piloter le cycle de vente en coordination avec les équipes internes et les interlocuteurs clés chez les prospects,


• Répondre aux appels d'offres en partenariat avec nos experts fonctionnels et techniques,


• Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation jusqu’à la signature des contrats, dans le cadre d’affaires à cycle long (6 à 9 mois),


• Suivre les projets et gérer les comptes clé existants en établissant des relations de confiance avec les clients.

Nous mettons à votre disposition les outils, tels que notre CRM, nécessaires au suivi des projets et au volume d’affaire. A ce poste central et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance.

De formation supérieure commerciale Bac+5 (Ecole de Commerce, Ingénieur ou équivalent), vous possédez une solide expérience (3 à 10 ans) de vente en BtoB de solutions chez un éditeur de logiciels, un intégrateur, une société de télécommunications, une grande société de services (SSII/ESN).

Vous occupez par exemple des fonctions de Sales Manager, Account Manager, Ingénieur d’affaires, Business Developer, Responsable de Marché…

Vous avez l’expérience des problématiques d’organisation de grands groupes.

La connaissance de la sécurité informatique et/ou de la gestion de la continuité des activités est un plus, sans être indispensable.

Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités rédactionnelles et d’une réelle capacité à communiquer. Vous êtes mobile et vous avez un excellent niveau d’anglais.

A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : sens de l’écoute, curiosité intellectuelle, esprit d’initiative, autonomie, énergie, esprit d’équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs...

Nous vous proposons :
  • Un rôle passionnant et varié, au contact d’interlocuteurs de haut niveau.
  • Un marché de niche et des solutions hautement qualitatives,
  • L’opportunité de participer à un projet ambitieux de développement,
  • Une rémunération attractive (fixe + variable + voiture de fonction…).


Poste basé proche Paris.

Numéro de référence

SLE/6160

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