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Selescope

Ingénieur Commercial - Responsable d’Offre IoT h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE



ESN dynamique de 600 collaborateurs, dotée d’une forte implantation nationale au travers de 8 agences, nous sommes un acteur de référence auprès de nos partenaires grands comptes. Notre activité principale, tournée vers le développement de logiciels en informatique de gestion, la conception d'applications mobiles et l'accompagnement de projets IoT, nous permet de proposer à nos clients une expertise autour d'un éventail de technologies variées et innovantes.



Partenaire privilégié des principaux acteurs du secteur de l’IOT (Sigfox, écosystème LoRa), nous accompagnons nos clients industriels, logistiques, retails ou bancaires dans la réalisation de projets IoT de bout en bout.

Pour porter notre développement, sur ce secteur en très forte croissance, nous recherchons un :



Ingénieur Commercial - Responsable d’Offre IoT h/f

Région Rhône-Alpes (69)



Rattaché hiérarchiquement au Directeur de l’agence de Lyon (siège), vous portez le développement de notre offre IoT au niveau national. En véritable conquérant, vous menez une action commerciale ciblée et offensive, en vous appuyant sur nos activités existantes : conception, développement de logiciels et d’applications mobiles, AMOA, déploiement de solutions informatiques et conduite de projets.



Dans un premier temps, pour mener cette action de conquête, vous vous appuyez sur nos clients existants (cross selling / up selling), puis dans un second temps, sur des prospects ciblés, pour porter la vente de nos prestations de services liées à l’Internet des Objets auprès d’entreprises du secteur industriel, logistique, retail, bancaire….

Vous avez une forte activité commerciale, seul ou avec les commerciaux en charge des comptes. Cette activité vous permet de comprendre et identifier les besoins du marché, tant chez nos clients historiques que chez vos prospects et de pousser la vente de nouvelles prestations de services à valeur ajoutée.



Vous pilotez la relation commerciale auprès d’interlocuteurs experts (responsables métiers, directeurs techniques, DSI, directeurs marketing …) avec qui vous créez une relation de confiance et de partenariat. Véritable chef d’orchestre, vous construisez en collaboration avec les équipes projets et techniques, des solutions adaptées pour vos clients.



Vous animez la relation avec nos principaux partenaires (fournisseurs de solutions télécom, spécialistes de l’électronique, start up du monde de l’IoT) et réseaux professionnels (Smart Buildings Alliance / SIdO).

Vous souhaitez relever ce challenge passionnant, votre énergie, votre engagement, votre humilité et votre excellent relationnel vous permettront de réussir et d’évoluer à terme sur des responsabilités élargies.

De formation supérieure commerciale Bac+4/5 (type ESC, Ingénieur, Université…), vous justifiez d’une expérience probante dans la vente en cycle long de prestations de services. Vous évoluez dans une ESN, une start up, êtes issu du monde des nouvelles technologies, télécom, électronique ou de services innovants.



Véritable « Geek », vous avez une forte appétence pour le numérique, les nouvelles technologies, vous êtes un passionné au fait de l’actualité digitale !! Vous êtes aujourd’hui commercial, account manager, ingénieur commercial, voire chef de projet ou directeur de projet …



Vous souhaitez évoluer vers des ventes plus complexes, des projets structurants pour vos clients, et déployer vos talents de négociation dans une approche comptes stratégiques. Nous vous offrons une offre différenciante, en adéquation avec les attentes actuelles des clients.



Nous vous proposons :

  • une opportunité unique sur la région de rejoindre des équipes passionnées,
  • d’intégrer une entreprise familiale en croissance, aux valeurs humaines fortes,
  • de réelles possibilités de développement personnel et professionnel.




Poste basé à Lyon

 

Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.