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Ingénieur Avant-Vente h/f posté par ADISTA

CDI - temps plein
Nancy

Description de l'offre

Le Service Avant-Vente contribue à la mise en œuvre de la stratégie d’Adista en accompagnant le Service Commercial dans la vente d’offres sur mesure :
-Proximité : présence sur pratiquement l’ensemble des agences commerciales ;
-Agilité : assemblage sur mesure de solutions bâties à partir des différents métiers de l’entreprise pour répondre aux besoins clients ;
-Innovation : contribue à la veille technologique, à la création de nouvelles offres, ou à une mise en œuvre innovante de nos solutions.
A cette stratégie d’innovation, le Service Avant-Vente ajoute ses propres valeurs spécifiques : l’approche centrée sur le client, l’expertise, la créativité et la collaboration.
« Notre capacité à comprendre les métiers, les enjeux stratégiques et organisationnels de nos clients ainsi que notre expertise en management des Systèmes d’Information, nous permettent d’appréhender finement leurs problématiques et besoins en termes de SI. Notre mission est de définir et valoriser des solutions sur mesure d’hébergement et d’externalisation des infrastructures de systèmes d’information de nos clients. Centré sur leurs métiers, nous définissons avec eux les niveaux de service et de disponibilité de leur SI, en adéquation avec leur activité. » Michel Oury, Directeur du Service Avant-Vente.


Basé(e) à Nancy, au sein de l’équipe Avant-Vente, vous êtes garant des solutions proposées à nos clients ETI, PME collectivités territoriales.

Votre mission est de concevoir et valoriser des solutions sur mesure IT : Cloud, Modern Workplace, Télécom et Services Managés. Faisant preuve d’un intérêt et d’une curiosité pour les métiers, les enjeux stratégiques et organisationnels de nos clients, vous appréhendez leurs problématiques et besoins en termes de SI et les accompagner en mode vente conseil.  Votre bonne culture générale IT favorise votre appropriation de notre catalogue d’offre 360° (Télécom, Cloud, Modern Workplace). Vous disposez d’une bonne culture technique sur les infrastructures et systèmes informatiques (virtualisation, stockage, « on premise » ou dans le « Cloud »). Vous savez vous appuyer sur les expertises présentes au sein de l’entreprise dans chaque domaine de compétence pour mener à bien des projets globaux.

Votre activité s’inscrit dans le cadre d’un partenariat étroit avec :

  • Les Ingénieurs commerciaux : ils assurent la prospection, la connaissance des comptes d’un point de vue organisationnel, contextuel et métier, et le « closing » des affaires.
  • Les différents experts de l’entreprise (Ingénieurs Avant-Vente, Directeurs d’Offres, Experts) : ils conçoivent avec vous les solutions sur mesure permettant de répondre aux besoins de nos clients.

Vous êtes amené(e) plus précisément à :

  • Analyser l’environnement stratégique et le(s) métier(s) de nos clients.
  • Détecter et analyser les problématiques spécifiques liées à leur Système d’Informations.
  • Conseiller nos clients dans leurs choix.
  • Concevoir les architectures adaptées à leurs attentes en vous appuyant sur des experts.
  • Définir l’offre de service qui accompagne nos solutions techniques (engagements contractuels, niveaux de services, limites de responsabilité).
  • Rédiger l’offre correspondante incluant la description et la valorisation de la solution, les conditions de mise en œuvre et l’évaluation financière.
  • Participer aux soutenances et défenses d’offre.
  • Accompagner le transfert des projets gagnés auprès du Delivery.
  • Assurer un reporting régulier et transparent sur l’ensemble de vos activités.


Conditions requises

Idéalement, vous êtes diplômé(e) d’une école d’Ingénieur (Bac+5). Vous justifiez d’une première expérience significative en tant qu’Ingénieur Avant-Vente sur des solutions d’infrastructures IT ou Cloud.

Votre aisance relationnelle et votre sens de l’adaptabilité vous aident dans vos missions. Vous savez gérer les priorités du quotidien et avez une bonne capacité rédactionnelle afin de remettre des réponses personnalisées à nos clients.  

Votre aisance à l’oral vous permet d’assurer des prises de parole en public, notamment lors des rendez-vous client, soutenances ou démonstrations de produits et solutions, devant un public de décideurs.  

Enfin, votre leadership et votre goût pour le travail collaboratif vous permettront d’évoluer rapidement au sein de l’entreprise, en prenant des initiatives et en étant force de proposition.

Permis B obligatoire (mobilité géographique occasionnelle).



Numéro de référence

IAV54

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