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Directeur Commercial H/F posté par Michael Page

CDI - temps plein
Paris

Description de l'offre

Notre client est un éditeur de logiciel en mode SaaS. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons son futur Responsable Commercial (poste national).

Vos missions sont :

• Analyser les évolutions et les attentes du marché,
• Définir la stratégie commerciale globale de l'entreprise en collaboration avec la direction générale,
• Déterminer les actions à mener et piloter la politique commerciale.

En collaboration étroite avec les Technico-Commerciaux/Chargés d'Affaires Métier :

• Fidéliser les clients existants et promouvoir l'ensemble des offres (30% fidélisation/70% développement commercial),
• Gérer/Développer le portefeuille grands comptes (clients actuels et prospects),
• Assurer les réponses aux appels d'offres et les propositions commerciales,
• Élaborer et présenter des propositions commerciales,
• Assurer et suivre les négociations commerciales, jusqu'au « closing » des affaires,
• Participer aux négociations commerciales, revues de contrat de haut niveau.

Le poste est basé en home office.

De niveau Bac +5 minimum, idéalement diplômé d'une école d'Ingénieur ou ESC, vous avez une expérience professionnelle confirmée d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale au sein d'un éditeur de logiciels SAAS.

Vous connaissez la vente en cycle long et en mode projet.

Profil Développeur ayant la capacité à gérer un cycle de vente grand compte.

Vous disposez de bonnes capacités d'adaptation et êtes accoutumé à échanger avec de multiples interlocuteurs (de type Direction QHSE, DRH, DSI, Direction Sécurité Industrielle, DG).

Conditions et Avantages

Un package compétitif en CDI.

Numéro de référence

684481

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