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Directeur Avant-ventes Supply Chain F/H posté par VISEO

CDI - temps plein
Boulogne-Billancourt

Description de l'offre

VISEO recherche son futur Directeur Avant-ventes Supply Chain dans le cadre du renforcement de ses équipes de Business Excellence et Customer Success Management.

Vos missions :

En tant que Directeur Avant-ventes Supply Chain / Supply Chain Business Excellence Director, vous piloterez et développerez la relation avec nos clients stratégiques pour notre activité Supply Chain Optimization.

Rattaché(e) à l’organisation France Nord, vous serez chargé(e) de contribuer à faire émerger d’une part, des offres de services globales et leur mise en marché chez des clients qui recherchent une proposition de valeur globale, et de piloter la relation d’engagements avec un certain nombre de clients stratégiques de la région.
 

Au titre de vos activités de développements Business pour la région, vous aurait la charge de :

  • Analyser les offres de notre activité Supply Chain Optimization sur la région et analyser les enjeux de complémentarité,
  • Prendre le pouls du marché sur ce territoire et challenger nos savoir-faire à l’aune de la demande du marché,
  • Comprendre les offres qui s’emboîtent parfaitement et celles pour lesquelles on constate un recouvrement qui gêne la lisibilité,
  • Être le coordinateur des avant-ventes Supply Chain :
  • Accompagner les forces commerciales dans le développement de leur Business,
  • Être le référent des forces commerciales pour la vision et la mise en marché de nos offres Supply Chain Optimization,
  • Faire de la cohabitation de nos offres un élément de singularité et donc de compétitivité,
  • Gérer et orchestrer les avant-ventes complexes dans ce sens en réunissant les forces vives sur chaque topic,
  • Accompagner les Directeurs d’activité en complicité avec le Talent Excellence Director (TED) et les équipes RH TDM pour leur permettre d’ajuster leur stratégie de Delivery,
  • Être le référent des directeurs d’activité pour sans cesse améliorer la proposition de valeur et la mise à l’échelle de notre capacité sur certains sujets ambitieux,
  • Accompagner et faciliter le bon fonctionnement de nos alliances stratégiques avec nos principaux éditeurs partenaires
  • Contribuer à notre ambition économique :
  • Être le garant d’une logique économique à l’échelle du périmètre de référence,
  • Globaliser et donc valoriser des effets de leviers qui nous rendent plus percutants,
  • Permettre l’amélioration de nos ratios de rentabilité grâce au travail fait sur un positionnement singulier.

Au titre de vos activités orientées Customer Success Management, vous aurait la charge de :

  • Piloter opérationnellement des clients et projets stratégiques tant par le suivi du respect des engagements réciproques que par leur gestion financière,
  • Être l’interlocuteur privilégié des C-Levels chez ces clients stratégiques sur tout ce qui affère aux sujets de la qualité du Delivery et du respect de nos engagements en matière d’exécution de nos contrats,
  • Piloter la production (Delivery) et l’animation des moyens techniques et humains nécessaires à chacun des chantiers d’avant-ventes et de réalisations,
  • Définir la stratégie de développement au sein de vos clients et de participer à la construction des offres de prestations et des techniques de production en liaison avec les activités concernées et l’équipe commerciale,
  • Contribuer à la détection et l’analyse des nouveaux besoins chez votre client sur son Secteur,
  • Apporter un support en termes de pilotage, de diffusion de bonnes pratiques aux différents directeurs de projets VISEO mobilisés chez vos clients,
  • Assurer la maitrise d’œuvre des prestations dans le respect des engagements contractuels de service et des niveaux de marges convenus ou, en garantir la revue qualité,
  • Organiser le sourcing des compétences requises pour la réalisation des projets (définition des profils requis, sélection des partenaires ou prestataires, …),
  • Diffuser les moyens et outils nécessaires au déroulement des projets et prestations, en s’appuyant sur les bonnes pratiques Groupe existantes,
  • Préparer et animer les comités stratégiques ainsi que les comités de pilotage critiques avec le client.

 Votre profil :


De formation supérieure Bac+4/5, vous justifiez d’une expérience de plus de 10 ans acquise en vente de prestations de services en ESN ou Cabinet de Conseil.


Votre expertise Supply Chain métier et votre forte appétence pour les technologies acquises en cabinet vous permet de vous orienter sur un poste à dominante commerciale, notamment dans la gestion d’avant-ventes.


Vous connaissez la Supply Chain de manière globale dans les secteurs de l'industrie et du retail et notamment les systèmes ERP / WMS / TMS / APS / Scheduler, etc.


Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre excellente communication, votre écoute, votre diplomatie, votre esprit d’analyse et vos capacités de synthèse.


Doté(e) d’un esprit chasseur, vous ne perdez jamais de vue vos objectifs ; vous êtes orienté(e) « résultat » et vous avez le sens de la négociation commerciale.


De nature tenace, vous faites preuve d’endurance tout au long d’un cycle de vente long.


Vous avez un goût prononcé pour le terrain, faites preuve de dynamisme, de réactivité, d’autonomie et de rigueur.


Votre esprit entrepreneurial et vos fortes capacités d’adaptation vous permettront de monter rapidement en compétences sur ce poste.


La maîtrise de l’Anglais est nécessaire.

Les avantages :


Le salaire sera composé d’un fixe et d’un variable attractif.

Numéro de référence

VISEO-2248

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