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CONSULTANT AVANT VENTE F/H posté par DOCAPOST

CDI - temps plein
IVRY SUR SEINE

Description de l'offre

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Consultant Avant-Vente pour notre offre de Signature électronique et rattaché au site de Sophia Antipolis (06).

De par sa bonne connaissance des besoins clients et ses retours d'expérience, le Consultant Avant-Vente est un acteur privilégié pour alimenter les feuilles de route des différents produits de la BU. De plus, il occupe un rôle clef dans le cycle des ventes.

Rattaché à la Business Unit « Digital Trust Services » et sous la responsabilité du Directeur de celle-ci, vos missions principales sont :

-Analyser le besoin ou les dossiers de consultation émis par les prospects et clients, assurer le pilotage des réponses (en lien avec les experts techniques et les partenaires), des propositions financières et/ou des négociations ;
-Faciliter la bonne mise en projet des dossiers de Signature électronique, en lien étroit avec les équipes techniques ;
-Assurer un rôle de support de la force commerciale et des directions de projets ;
-Concevoir, réaliser et présenter les solutions adaptées aux enjeux des clients ;
-Elaborer les Business Plans et les bordereaux de prix des prestations proposées aux clients.
-Préparer les réponses aux appels d'offre dans les temps ;
-Préparer et participer aux soutenances pour défendre les propositions ;
-Contribuer à entretenir de bonnes relations avec les prospects, les clients et les partenaires.
-Accompagner la force de vente dans sa montée en compétence (formation, outils d'aide à la vente, …).

Poste à pourvoir en région parisienne (Ivry-sur-seine) ou en région PACA (Sophia Antipolis).

De formation supérieure type « Master » Bac+4/5 (école d'ingénierie, ou université), vous avez une expérience significative (supérieure à 5 ans) auprès d'éditeurs de solutions de confiance numérique (signature électronique et/ou de BPM et/ou d'archivage électronique) afin d'anticiper les attentes de nos prospects et de notre clientèle.
Vos expériences sont probantes et vérifiables en avant-vente, vente ou chefferie de projet dans ces domaines d'activité.

Compétences techniques:

*Solides connaissances en prestations de services multi-composantes: Système d'information, signature électronique , processus d'archivage électronique, exploitation et hébergement informatique, méthodologie de développement et projet, Workflow (BPM), grands services internet, coffre-fort numérique, etc…
*Des connaissances en informatique sont appréciées : développement, architecture, infrastructure systèmes/réseaux, etc...
*Maîtrise:
-outils bureautiques: Word, Excel, Outlook, PPT…
-outils métiers: front office (CRM/GRC) back office (ERP/PGC, …)
*Formé sur les techniques commerciales de base
*Anglais courant

Compétences comportementales:

*Votre capacité d'innovation vous pousse à vous renouveler
*Rigoureux/méthodique, vous êtes apte à modéliser
*Résistant au stress, vous savez prioriser
*Esprit d'équipe
*A l'aise avec les clients, vos qualités rédactionnelles/expression orale ont reconnues
*Communiquant, vous vous adaptez à votre auditoire et savez vulgariser le technique

Numéro de référence

2021-2800

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