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CONSULTANT AVANT VENTE F/H posté par DOCAPOST

CDI - temps plein
IVRY SUR SEINE

Description de l'offre

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un Consultant Avant-Vente pour nos offres d'archivage/dématérialisation et rattaché au site d'Ivry-Sur-Seine.

De par sa bonne connaissance des besoins clients et ses retours d'expérience, le Consultant Avant-Vente est un acteur privilégié pour alimenter les feuilles de route des différents produits de la BU et il en assure l'avant-vente des projets. De plus, il occupe un rôle clef dans le cycle des ventes.

Rattaché à la Business Unit « Archivage Numérique » et sous la responsabilité du Directeur de l'avant-vente, vos missions principales sont :

-Analyser le besoin ou les dossiers de consultation émis par les prospects et clients, assurer le pilotage des réponses (en lien avec les experts techniques et les partenaires), des propositions financières et/ou des négociations ;
-Faciliter la bonne mise en projet des dossiers de dématérialisation/archivage, en lien étroit avec les équipes techniques ;
-Assurer un rôle de support de la force commerciale et des directions de projets ;
-Concevoir, réaliser et présenter les solutions adaptées aux enjeux des clients ;
-Elaborer les Business Plans et les bordereaux de prix des prestations proposées aux clients.
-Constituer des offres et préparer les réponses aux appels d'offre dans les temps ;
-Préparer et participer aux soutenances pour défendre les propositions ;
-Contribuer à entretenir de bonnes relations avec les prospects, les clients et les partenaires.
-Accompagner la force de vente dans sa montée en compétence (formation, outils d'aide à la vente, …).

Vos expériences sont probantes et vérifiables en avant-vente, vente ou chefferie de projet dans ces domaines d'activité.

Lieu du poste : Ivry-Sur-Seine

De formation supérieure type « Master » Bac+4/5 (école d'ingénierie, ou université), vous justifiez d'une première expérience réussie de préférence auprès d'éditeurs de solutions numériques.

Compétences techniques :

*Une maîtrise dans les domaines suivants est requise :
oGestion de projets ;
oAspects technologiques et réglementaires liés à la dématérialisation et à la gestion de flux ;
oOutils bureautiques : Word, Excel, Outlook, PPT… ;
oOutils métiers : front office : CRM/GRC, back office : ERP/PGC, … ;
*Solides connaissances en prestations de services multi-composantes : Système d'information, signature électronique , processus de dématérialisation et d'archivage électronique, exploitation et hébergement informatique, méthodologie de développement et projet, grands services internet, Back Office, Front office, Editique … ;
*Des connaissances en informatique sont appréciées : développement, architecture, infrastructure systèmes/réseaux, etc...
*Formé sur les techniques commerciales de base ;
*L'anglais courant est requis.

Compétences comportementales :

*Capacité d'innovation et force de proposition;
*Rigoureux et méthodique ;
*Résistant au stress ;
*Esprit d'équipe ;
*A l'aise avec les clients (qualités rédactionnelles et aptitude à s'exprimer à l'oral) ;
*Communiquant ;
*Discernement ;
*Curieux ;

Numéro de référence

2021-2797

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