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CONSULTANT AVANT-VENTE (H/F) posté par BANCTEC

CDI - temps plein
Noisiel / Paris- La Défense
N/A
5 Candidatures

Description de l'offre

Exela Technologies est un acteur mondial de l’externalisation des services métier auprès des entreprises publiques et privées (Services Financiers, Secteur Public, Hôtellerie-Tourisme, Bailleurs, Energie…). Nous intégrons plateformes de connaissances et services basés sur la technologie et l’expertise de l’industrie, pour fournir des processus de gestion fiabilisés clés en mains, qui transforment les données en résultats. La chaîne de valeur couverte par Exela comprend le traitement des documents (dématérialisation, capture des données) et de leur contenu ainsi que la prise en charge des transactions et des contrats de nos clients finaux.

Exela utilise un modèle de livraison global sécurisé, basé sur le cloud, pour plus de 3 500 clients, dont plus de 60% du Fortune® 100, dans plus de 50 pays. Avec plus de 23 000 employés à travers le monde, nous offrons des solutions et des services dans près de 1 200 établissements sur site clients ou sur nos 150 centres de production stratégiquement situés dans les Amériques, en Europe et en Asie En tant qu’entreprise cotée au Nasdaq depuis juillet 2017, nous bénéficions de nouvelles possibilités d’innovation et de croissance. Le développement de nos activités en Europe est une priorité stratégique du groupe. Dans le cadre de ce développement, nous recherchons un consultant avant-vente.

Après une période d’intégration et de formation à nos offres globales, directement rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous travaillerez étroitement avec nos ingénieurs commerciaux et nos business development managers (basés eu Europe).

Vous avez pour mission d’accompagner et offrir un soutien au service commercial lors des différentes phases de vente, par l’apport d’argumentaires techniques, de démonstrations, de conseils et la contribution à l’élaboration des propositions.

Assurer une veille économique et technologique sur l’ensemble du marché et participer à des salons professionnels. Développer l’offre de l’entreprise, apporter votre expertise sur les nouveaux produits, analyser l’existant et les besoins techniques et/ou fonctionnels actuels et futurs de nos clients, formaliser les processus de réponses d’appels d’offres.

Construire et suivre des propositions commerciales, qualifier les besoins techniques exprimés les clients en phase de négociation, orchestrer les ressources impliquées dans le processus avant-vente et rassurer nos clients sur la capacité de nos solutions à répondre à leurs objectifs de performance.

Contribuer à la construction des P&L des projets et/ou Bid Review aux normes Exela et au positionnement de l’offre. Identifier les critères de faisabilité et de rentabilité du projet pour l’entreprise.

Activités complémentaires :
  • Rechercher et préconiser les choix et les solutions techniques qui répondent le mieux aux besoins du client en relation avec les équipes opérationnelles
  • Travailler également en étroite collaboration avec les autres entités du groupe sur le marketing, la faisabilité et l’adaptabilité des offres (Solutions et Prestations) existantes et nouvelles sur le marché français.

Le poste recouvre aussi les activités suivantes :
  • Effectuer une veille concurrentielle, proposer un marché cible et contribuer au business case associé • Participer à la construction des nouvelles offres digitales
  • Mettre en place et/ou améliorer les outils d’aide à la vente (Présentations, fiches produits-services)

Conditions requises

PROFIL :
De formation supérieure Bac+3/4 vous disposez d'une expérience dans l'avant-vente et/ou la gestion de projet dans le domaine de la gestion documentaire, des processus administratifs et des solutions de transformation digitale. Vous avez des capacités d’écoute, d’analyse et de synthèse et êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles. Force de proposition, pragmatique et réactif. La maîtrise de l’anglais est indispensable.
  • Une maîtrise des processus et la connaissance des enjeux métiers (Banques/Assurances) seraient un atout.
  • Vous disposez de bonnes connaissances autour des nouvelles technologies et des environnements Web.
  • Vous avez une expérience de la méthodologie de vente orientée client.

Vous souhaitez intégrez un groupe américain dynamique en pleine croissance, rejoignez-nous !
Poste : CDI - ASAP
Lieu : Noisiel / Paris- La Défense
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