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Consultant Avant-Vente – Editeur réputé en pleine croissance – Paris, CDI – Opportunité rare ! 40 à 50 k€ posté par MR SEARCH

CDI - temps plein
Paris
40.000,00 € - 50.000,00 € / an
8 Candidatures

Description de l'offre

Consultant Avant-Vente – Editeur réputé en pleine croissance – Paris, CDI – Opportunité rare ! 40 à 50 k€

Notre client, Editeur de logiciels, recrute en interne (CDI) un(e) Consultant Avant-Vente / Presales Engineer. Il s’agit d’une société de très grande qualité, acteur internationalement reconnu et révolutionnaire dans son secteur d'activité. Rattaché(e) au Responsable Commercial, ce Consultant Avant-Vente (Offre Logicielle) a pour mission de fournir un appui technique, commercial et administratif aux Ingénieurs Commerciaux pour les accompagner lors des différentes phases du processus de vente.

L’environnement et la qualité de vie au travail chez cet Editeur de logiciels sont tout simplement exceptionnels. Il s’agit d’une structure dans laquelle on rentre pour un parcours, avec une rétention très forte des collaborateurs et une politique RH de grande qualité.

Notre client conçoit et intègre ses solutions logicielles de GED en apportant des solutions innovantes sur son secteur. Il s’agit d’une structure accueillante, sûre et ouverte sur le monde, dans laquelle on entre pour un parcours professionnel à long terme. La société, en croissance annuelle de plus de 13% depuis 5 ans, a des résultats prometteurs.

Vos missions principales seront les suivantes :
  

 - Traiter les appels d’offres et cahiers des charges entrants et mettre en adéquation l’offre logiciels et les produits avec les besoins exprimés ;

- Réaliser les propositions commerciales en réponse aux cahiers des charges ;

- Prendre le relais de l’IC lors des phases de présentations, démonstrations, et soutenances ;

- Analyser et chiffrer les besoins et proposer la solution la mieux adaptée, que ce soit dans le cadre d’une réponse à appel d’offre ou de l’analyse d’un cahier des charges ;

- Soutenir, démontrer, argumenter l’offre et ses choix devant le client, le prospect ou les partenaires ;

- Contribuer à l'élaboration de propositions techniques ;

- Assurer le lien avec l’équipe marketing dans le cadre de l’évolution des documentations (mémoire…) et des plateformes de référence.

Vous vous assurez que les moyens mis en œuvre, la méthodologie appliquée, la communication faite auprès des équipes commerciales et du client est efficace, conformes aux bonnes pratiques, et mènent au succès de la vente. Vous êtes le garant auprès du client de l'obtention de la valeur ajoutée de la solution.

Vous travaillez de manière agile et collaborative avec les Directeurs Régionaux, les clients, partenaires et prospects. En interne, vos collaborateurs récurrents sont les Ingénieurs Commerciaux, les Chargés de marketing et de communication, ainsi que l’équipe commerciale au sens large.

Conditions requises

Votre profil :

- BAC+3/+4/+5 idéalement mais pas nécessairement : formation initiale en Commerce / Informatique.

- Vous justifiez d’une expérience de minimum 3 ans sur une mission de Consultant Avant-Vente / Pre-Sales / Ingénieur Avant Ventes, idéalement au sein d’un Editeur de logiciels(pas nécessairement sur des sujets de GEC / GED / dématérialisation), vous ayant permis d’acquérir les compétences attendues. Vous souhaitez la développer et exercer votre talent chez des clients prestigieux.

  

- Vous avez été exposé(e) aux fonctions d’Avant-Vente, de réalisation de démonstrations (démos), face à des clients exigeants.

 

 - Réalisation des études techniques, analyse du cahier des charges, capacité à adapter les offres / produits aux clients, maîtrise des techniques des appels d’offres (secteur public notamment), connaissance du marché, de ses acteurs et de ses produits.

 

- Négociation commerciale, travail en équipe, maîtrise des solutions et offres logicielles.

 

- Vous avez une excellente culture méthodologique, une expérience dans l’avant-vente fort d’une approche généraliste en informatique.

- Vous êtes curieux (se), passionné(e) de nouvelles technologies, rigoureux (se), autonome et vous démontrez de bonnes aptitudes relationnelles et au travail en équipe. Vous êtes énergique, structuré et savez écouter. Votre leadership vous permet de présenter et de convaincre.

- Esprit d’équipe et capacité à résoudre des problématiques avec un fort esprit d’analyse, porter rigueur et soin aux détails, polyvalence et souplesse.

- Vous n’avez pas peur de prendre la parole en public, tout en étant force de proposition et de conviction. Vos capacités de négociations sont éprouvées, doublées d’une écoute active et attentive sur les sujets.

 

Un excellent relationnel et votre capacité d’intégration dans une équipe très active et soudée font partie intégrante des compétences requises. 

Vous aimez occuper une fonction riche et transverse sur un poste de Consultant Avant-Vente Offre logicielle (H/F) dans un contexte riche et agile, où beaucoup de choses restent encore à construire. Si vous aimez travailler dans des environnements très dynamiques, cela vous permettra d’avoir un rôle clé sur votre périmètre et au sein de cet Editeur de logiciels.

Votre humilité, votre personnalité, et votre motivation feront la différence, en plus de compétences certaines pour le poste en question


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