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COMMERCIAL OFFRES EXPERTES H/F posté par DOCAPOST

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CDI - temps plein
IVRY SUR SEINE

Description de l'offre

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S'adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d'échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d'information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d'informations : www.docaposte.com

Au sein de la BU E-Confiance de DOCAPOSTE et sous la responsabilité du Directeur Commercial « Offres Expertes », vous assurez la commercialisation des solutions de signatures Électroniques.

A ce titre, vos principales missions sont :

*Etre responsable du développement commercial pour sa solution
*Intervenir sur les Grands Comptes Docaposte en lien avec le KAM ou commercial région
*Assurer la détection de projets auprès d'une cible clients pour identifier les opportunités business ;
*Garantir le succès de toutes les étapes du processus de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d'offres, démonstration des produits, soutenances auprès des prescripteurs et décisionnaires, négociation commerciale, closing) ;
*Garantir la bonne maîtrise de votre plan de comptes avec des objectifs précis à atteindre ;
*Assurer une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée, et la bonne planification des affaires (forecast) permettant l'atteinte des objectifs ;
*Développer une relation durable et de proximité avec les clients en capitalisant sur les relations établies ;
*Contribuer au développement de nouvelles offres à destination des directions métiers ;
*Participer et intervenir en qualité de représentant de la société lors de salons et événements professionnels ;
*Participer aux cercles de réflexions sur la problématique métier qu'il adresse ;
*Assurer au travers de l'outil interne, un reporting régulier auprès du Directeur Commercial sur le positionnement des affaires dans les différentes phases du cycle de vente ;
*Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur d'activité de DOCAPOSTE.

Lieu du poste : IVRY-SUR-SEINE.

Issu(e) de formation supérieure (Bac+2 à Bac +5), vous justifiez d'une confortable expérience (3 à 5 ans) comme commercial(e), idéalement acquise dans une entreprise d'éditions de logiciels (solutions de signature électronique et/ou BPM et/ou d'archivage électronique) afin d'anticiper les attentes de nos prospects et de notre clientèle.

Compétences techniques recherchées :

*Les connaissances suivantes sont appréciées :
-Système d'Archivage Electronique
-Workflow (BPM)
-Signature électronique
*Bonne connaissance de la suite Office : Word, Excel et Power-Point.
*Maîtrise des techniques commerciales.

Compétences comportementales attendues :

*Votre faculté d'adaptation et votre réactivité vous permettent de trouver et promouvoir une solution adaptée.
*Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale et votre professionnalisme.
*Votre excellente communication et votre enthousiasme vous permettent de détecter de nouveaux clients et d'appréhender l'aspect technique des solutions par une parfaite compréhension des besoins des clients ;
*Excellent négociateur(rice) avec un grand sens de la rentabilité, vous savez par ailleurs écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs.
*Pédagogue, vous savez transmettre avec diplomatie
*Autonome et rigoureux(se), vous êtes une personne organisée,
*Communiquant(e), vous vous adaptez à votre auditoire et savez vulgariser les aspects les plus techniques.

Numéro de référence

2020-2487

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