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Commercial Grands Comptes IoT H/F posté par Michael Page

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CDI - temps plein
Rennes

Description de l'offre

Notre client fournit des logiciels pour l'IoT sécurisé, transparent et basé sur des normes.
Il s'agit d'une société de logiciels de pointe qui apporte une nouvelle dimension à l'écosystème IoT grâce à son approche internet et web unique.

En tant que Commercial Grands Comptes, vous êtes en charge de commercialiser l'offre logicielle auprès d'un portefeuille de comptes industriels à l'international.
Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
* Répondre aux demandes clients générées par la normalisation du produit,
* Analyser et comprendre le besoin client, puis permettre en interne de mettre le client au centre de l'entreprise,
* Qualifier les projets les plus prometteurs afin d'atteindre un taux de succès supérieur à 50%,
* Identifier les décideurs et les stakeholders,
* Développer le relationnel pour créer un climat de confiance avec le client et ses fournisseurs (intégrateurs, installateurs...),
* Rédiger la partie commerciale de l'offre, la présenter au client et la défendre devant le client,
* Négocier la commande et/ou le contrat en défendant les intérêts de l'entreprise,
* Établir des prévisions commerciales régulièrement.

De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience à un poste similaire B2B dans la commercialisation de produits technologiques, idéalement dans la vente de licences logicielles embarquées.
Orienté résultats, vous maîtrisez la négociation de contrats et connaissez le monde de l'IoT.
Autonome, réactif, vous faites preuve d'analyse, vous structurez votre discours et vous êtes capable de vulgariser la technologie.
Un niveau d'anglais opérationnel est requis.

Conditions et Avantages

N/C

Numéro de référence

669602

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