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COMMERCIAL EXPERT ARCHIVAGE H/F posté par DOCAPOST

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CDI - temps plein
IVRY-SUR-SEINE

Description de l'offre

Oseriez-vous postuler dans une entreprise où le succès digital et l'innovation sont fondamentaux ? DOCAPOSTE, filiale du Groupe La Poste, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et mobile. Elle propose des solutions sur mesure ou clés en main, allant du conseil à la gestion déléguée de processus, en passant par l'échange de données sécurisées, l'archivage électronique, la numérisation, la délivrance et la gestion d'identités numériques. Entre technologies disruptives et expertises métiers, nous sommes en recherche constante « de ce mieux » qui enchantera nos clients. DOCAPOSTE, les facteurs clés :
• 5 000 collaborateurs répartis sur tout le territoire français
• Plus de 60 sites en France et à l'international
• 503 M€ de chiffre d'affaires en 2017
• Un siège, vitrine de nos innovations
• Une RSE au niveau Gold reconnu par Ecovadis
• Des certifications métiers et transverses (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 27001 etc…) Plus d'informations sur DOCAPOSTE : www.docaposte.com

Au sein de la BU Services de Confiance (Solutions d'Archivage Electronique) de DOCAPOSTE et sous la responsabilité du Directeur Commercial ‘Offres Expertes', vous assurez la commercialisation des solutions d'archivage électronique. Vos missions principales sont :
•Assurer au sein des directions Métiers la détection des opportunités business,
•Assurer toutes les étapes du processus de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction assistée des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses assistée à appels d'offres, soutenances auprès des prescripteurs et décisionnaires, négociation commerciale, closing),
•Garantir la bonne maîtrise du plan de comptes, avec des objectifs précis à atteindre,
•Participer à la qualification des opportunités commerciales, par une analyse détaillée et assurer la bonne planification des affaires (forecast) permettant l'atteinte des objectifs,
•Développer une relation durable et de proximité avec les clients en capitalisant sur les relations établies,
•Contribuer au développement de nouvelles offres à destination des directions métiers,
•Participer et intervenir en qualité de représentant de la société lors de salons et d'événements professionnels,
•Assurer, au travers du CRM interne, un reporting régulier auprès du Directeur Commercial Offres Expertes sur le positionnement des affaires dans les différentes phases du cycle de vente,
•Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur d'activité de DOCAPOSTE,
•Travailler (support, expertise) en lien avec les Key Account Managers de DOCAPOSTE sur les comptes stratégiques (TOP 90).

Ayant une forte expertise commerciale, vous êtes intéressé(e) par un environnement orienté chasse dans un contexte de vente de solutions métiers complexes. Issu(e) de formation supérieure (Bac+4 minimum), vous disposez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum. Compétences techniques recherchées :
•Connaissance des prestations de services multi composantes : SI, processus de dématérialisation, grands services Internet, exploitation et hébergement informatique, méthodologie de développement, Back Office, Front Office, éditique, ...
•Connaissance des aspects technologiques et réglementaires liés à la dématérialisation et à la gestion des flux documentaires
•Maîtrise des outils bureautique : Word, Excel et PowerPoint
•Anglais courant Compétences comportementales attendues :
•Votre capacité d'innovation et votre force de proposition vous poussent à vous renouveler
•A l'aise avec les clients, vos qualités rédactionnelles et votre aptitude à vous exprimer à l'oral sont reconnues
•Votre esprit d'équipe et votre volonté de travailler ensemble sont sources de motivation
•Curieux(se), vous vous tenez informé des évolutions techniques nécessaires au poste
•Rigoureux et méthodique, vous êtes apte à modéliser et formaliser
•Résistant(e) au stress, vous êtes capable de prioriser les actions en fonction des circonstances
•Votre discernement sur les enjeux du poste vous permet de gérer la charge de travail
•Votre dynamisme traduit votre volonté d'apprendre

Numéro de référence

2019-1958

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