1- Définir l’offre Produits « Système central » & Services Digitaux


· Recueillir/confirmer l'expression du besoin marché auprès de nos clients y compris via des éventuels partenariats de développement avec les clients (« Design thinking »).


· Réaliser un benchmark global de l’offre et mettre en œuvre une veille concurrentielle.


· Définir d’un point de vue commercial, le périmètre des fonctions à ajouter à la roadmap Produits Tote et services digitaux.


· Contribuer à définir les méthodes de vente et de pricing des Produits Tote et services digitaux (Prix/Couts/profitabilité).


2- Construire la roadmap « Système central » et services logiciels en étroite collaboration avec le Directeur Général Technique et le Directeur commercial.


· Définir et actualiser la roadmap Produits Tote et services digitaux, en établissant les priorités de l’activité, en fonction des besoins Clients et des capacités techniques à y répondre.


· Rédiger les spécifications fonctionnelles des nouveaux modules/fonctionnalités en intégrant une importante dimension design.


· Participer à la validation de la conformité des développements aux spécifications.


3- Promouvoir l’offre commerciale « Système central » & Services


· Réunir les témoignages Clients et success stories


· Participer à des événements d’avant-vente (salons et séminaires)


· Fournir le contenu technico-commercial au service communication/marketing pour la réalisation des supports commerciaux (flyers, plaquettes, videos, etc…) et de l’activité réseaux sociaux de l’entreprise.