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Channel Sales Manager H/F posté par Alcatel Lucent Enterprise

CDI - temps plein
Colombes
N/A
13 Candidatures

Description de l'offre

Alcatel-Lucent Enterprise est un fournisseur de solutions et services de communication d’entreprise de premier plan. Fort de notre héritage fondé sur un esprit entrepreneur et innovant, nous sommes présents mondialement dans plus de 130 pays et comptons plus de 2 900 partenaires. Notre siège social est situé en France, près de Paris.

Avec des solutions centrées sur les communications, les réseaux et le Cloud pour des entreprises de toute taille, notre équipe d'experts et de professionnels de service accompagne 830 000 clients dans le monde, en adaptant et en personnalisant nos solutions aux exigences locales. Depuis le 1er octobre 2014, nous sommes une société indépendante.

Une PME sur deux utilise une solution Alcatel-Lucent Entreprise ;
• Le n°1 de la communication d'entreprise en France & en Europe ;                                                        Postuler maintenant >>
• Le n°3 en infrastructure réseau en en France & en Europe

Missions :

Vous êtes en charge d’un portefeuille de Partenaires constitué de Direct Resellers ou de Value Added Distributors (VAD’s) ou d’Orange Business Services et de Nextiraone.

Vous avez deux missions principales :

  1. Contribuer au développement des ventes et du chiffre d’affaires de ses Partenaires et augmenter la part de marché d’Alcatel-Lucent Enterprise. Vous travaillez en collaboration avec les Direct Touch’s // KAMs sur les comptes listés et les TCSs (Territory Channel Sales) sur les marchés Mid & SMB et l’approche Channel régionale. Vous êtes responsable de la stratégie de développement des Ventes de l’ensemble du portefeuille Enterprise sur les segments Small, Medium Business et Grands comptes.
  2. Contrôler le respect des termes contractuels, élaborer avec ses BPs un business plan annuel en accord avec la politique commerciale de la France et veiller à sa bonne exécution, notamment au regard des engagements sur le chiffre d’affaires, sur les niveaux d’accréditation et sur la communication régulière de Point of Sales.

Autres missions :

  • En liaison avec les équipes France et Centrale, et en étroite collaboration avec les équipes KAMs et TCSs (Territory Channel Sales), vous élaborez avec vos Partenaires les plans marketing en vue de soutenir et favoriser le développement de l’activité.
  • Vous êtes en charge d’implémenter les programmes commerciaux chez les Partenaires, de veiller à l’utilisation desdits programmes par les forces de Ventes, et de mesurer l’évolution des résultats.  
  • Vous êtes le garant de la meilleure utilisation des fonds de coopération Marketing pour sécuriser l’atteinte des objectifs de vos Partenaires.
  • Vous planifiez de façon régulière des revues d’affaires avec vos BPs, votre Management et les Direct Touch’s // KAMs // TCSs.
  • Concernant les prévisions de commandes et de facturation, vous avez la responsabilité de remonter ces dernières par ligne de produits à votre manager direct, de façon mensuelle pour les deux premiers mois du trimestre et de façon hebdomadaire pour le dernier mois du trimestre.
  • Enfin, vous coordonnez avec votre Manager et les Equipes TCSs centrales la gestion des ressources avant-vente (Sales Specialist, Solution Designers). En liaison avec la Finance, vous suivez les encours de crédit et les retards de paiement.

Vous avez de bonnes compétences relationnelles et commerciales ? Vous êtes curieux(se) de nature et force de proposition ? A l’écoute des nouvelles technologies associées aux transformations digitales, vous avez le goût du challenge ?

Ce poste est fait pour vous !

Nous recherchons un homme ou une femme de challenge pour animer et accompagner ses partenaires à l'atteinte, voire au dépassement de leurs objectifs.

Niveau Bac +4/+5 avec une expérience minimale de 4 ans dans le secteur High Tech et l'animation Channel.

Nous vous formerons aux méthodes et outils internes à ALE, nous vous apporterons des projets passionnants dans un environnement de travail alliant esprit entrepreneurial et international.

Alors n’attendez plus, postulez !

Numéro de référence

11821

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