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Business manager confirmé H/F posté par Hays France

CDI - temps plein
Provence-Alpes-Côte d'Azur
€50,000.00 - €60,000.00 / an

Description de l'offre

Notre client, société de services et acteur majeur de son domaine d’activité en France depuis plus de 15 ans, propose une gamme de solutions innovantes adaptées aux nouvelles formes d'organisation du travail. Dans le cadre de son développement, il recherche un Business manager confirmé basé dans le Sud-Est en télétravail. Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous avez pour objectif de développer les ventes de prestations intellectuelles en AMOA/AMOE d’experts IT sur le périmètre Sud-Est auprès de prospects et clients. Vos activités vont de la prospection, détection et qualification de leads, jusqu’au closing. Vous travaillez également avec un Inside Sales selon les actions de prospection définies en amont et en accord avec votre Direction. Vous savez adapter votre discours commercial selon le profil et la fonction de votre interlocuteur (service Achats, DSI, etc.) et êtes en capacité de monter en puissance pour aller sur des deals structurants (Référencements, Accords-cadres). Vous établissez des relations de qualité avec les consultants qui sont en mission sur votre périmètre et êtes par ailleurs amené à travailler en mode transversal avec l’administration des ventes et le service recrutement. Vous êtes bien sûr le premier ambassadeur de l’entreprise chez vos prospects, clients et partenaires. Les activités commerciales majeures sont la prospection et détection de leads sur une liste de comptes clés nommés et de comptes middle market, le mapping des comptes clés à fort potentiel, la qualification des leads pour identifier la bonne solution à apporter et le suivi rigoureux de vos opportunités jusqu’à la signature. Diplômé d’une Ecole de Commerce ou d’Ingénieur (Bac +5), vous justifiez d’une solide expérience commerciale de 5 ans au moins dans le domaine des ESN et/ou en cabinet conseil dans le sud-est de la France. Une expérience dans le portage salarial est un plus. Vous avez un goût prononcé pour la conquête et pouvez le démontrer par vos expériences professionnelles passées. Dynamique et engagé, vous avez une connaissance globale des métiers de l’IT, de son environnement et de ses spécificités. Vous êtes un professionnel de la chasse : vous êtes méthodique, organisé et possédez des qualités relationnelles indéniables. Votre ténacité et votre capacité à convaincre sont vos meilleurs atouts pour réussir à ce poste de première importance pour le développement du périmètre confié.

Numéro de référence

1243598

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