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Business Developer H/F posté par Castelis

CDI - temps plein
PARIS
70 000 € - 80 000 €/Année

Description de l'offre

L’équipe et vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial et en collaboration avec l’équipe d’Ingénieurs d’Affaires de la société, vous participerez à la commercialisation de l’ensemble de nos offres et serez partie prenante dans le développement de la société.

Vos missions couvriront l’ensemble du cycle de vente de nos projets.

Vous aurez donc la charge de :

  • Prospecter de nouveaux clients et gérer votre propre portefeuille de clients existants ;
  • Qualifier des cibles correspondant aux objectifs fixés par la Direction Commerciale ;
  • Présenter nos offres et les services associés aux potentiels clients que vous aurez préalablement identifiés ;
  • Organiser des rendez-vous commerciaux ;
  • Rédiger la présentation de nos offres ;
  • Conseiller les prospects et les clients sur l’utilisation de nos solutions et les opportunités de partenariat ;
  • Participer aux réponses à appels d’offres avec l’appui des équipes techniques pour la phase d’avant-vente ;
  • Établir des propositions commerciales ;
  • Négocier les contrats ;
  • Accompagner et suivre nos clients durant toutes les phases de développement de leur projet.
  • Gérer et développer le portefeuille clients qui vous sera confié

En parallèle de ces missions principales, vous serez également amené à :

  • Participer, en collaboration avec le service communication et marketing, à l’organisation d’évènements (salons, conventions, conférences…) ;
  • Représenter la société lors de ces évènements ;
  • Accompagner le suivi administratif des ventes (facturation, relances…) ;
  • Établir le reporting régulier de vos actions et résultats auprès de la Direction Commerciale.

Vos objectifs

Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise à travers l’ouverture de nouveaux comptes clients.

Assurer la satisfaction des clients dont vous aurez la responsabilité et détecter les opportunités de projets auprès des interlocuteurs habituels ou nouveaux contacts.

Gérer l’intégralité du cycle de vie des affaires, de la conception de l’offre commerciale à la réalisation du projet en passant par son développement commercial.



Conditions requises

Votre profil 

De formation Bac +3 à Bac +5 (Bachelor, Master, Ecole de Commerce ou équivalent), vous avez 5 ans d’expérience minimum sur des fonctions similaires et vous maitrisez à ce titre les ventes complexes.

Orienté(e) chasse, vous êtes déterminée(e) et tenace.

Vous avez le goût du challenge, vous êtes rigoureux(se) et organisé(e) et faites preuve d’une excellente capacité d’adaptation et de flexibilité.

Vous justifiez d’une parfaite aisance relationnelle développée au cours de vos expériences précédentes, vous avez un sens de la négociation commerciale et êtes force de persuasion.

Rémunération et avantages

Selon votre profil, vous percevrez une rémunération annuelle fixe comprise entre 45K€ et 55K€ + part variable sur objectifs de 4% du CA facturé, soit un package de 70-80K€ à objectif 100%, non plafonné.




Numéro de référence

IACOMMERCE

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