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Apprentissage : Support aux Ventes « Inside Sales Manager » posté par Nokia

CDI - temps plein
Nozay
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Description de l'offre

Apprentissage : Support aux Ventes « Inside Sales Manager »   Description Vous souhaitez vous développer au sein d’un grand groupe technologique, qui est à l’origine du laser, du capteur des appareils photo numérique ou encore de la première communication mobile GSM ? Rejoignez Nokia en tant qu’apprenti Inside Sales Manager au sein de l’équipe commerciale  en charge du segment Energy ( EDF, Total, Engie, Veolia). Présent à l'échelle du globe, Nokia est un partenaire local et acteur international. Nokia et Alcatel-Lucent combinés ont réalisé un chiffre d'affaires de près de 23 milliards d'euros en 2016. Nokia est un leader mondial dans les technologies qui connectent les hommes et les objets. Partenaire privilégié des opérateurs, des entreprises et des administrations du monde entier, Nokia met son savoir-faire et sa passion au service de la conception, de la construction et de l’optimisation d’infrastructures de communication. Nous inventons l’avenir grâce à un mode de collaboration ouvert avec nos clients, parties prenantes et chercheurs de Nokia Bell Labs et Nokia Technologies (Withings, Ozo…) pour repousser les limites de la communication et façonner le monde numérique. Grâce à nos chercheurs et à notre culture de start-up, nous sommes au premier plan pour la conception et la mise sur le marché de technologies toujours plus au cœur de nos vies connectées. Dans le rôle d’Inside Sales Manager, vous serez associé à un ou deux responsables de comptes pour permettre le développement des ventes avec des clients existants ou nouveaux dans un segment défi. Vous identifiez et menez à terme des opportunités avec ces clients, vous gérez les prévisions (forecast) de ventes sur une base trimestrielle, et maintenez à jour les données des clients. Vous serez amenés à travailler avec des clients actuels et prospectifs par téléphone et par courrier électronique pour identifier des renouvellements d’infrastructure et des opportunités up-sell/cross-sell pour optimiser la qualité de la relation client, la croissance de l’activité commerciale et la satisfaction client. Ce rôle est une opportunité de se développer dans une équipe de commerciaux expérimentés sur un marché international, très dynamique et à forte croissante, d’évoluer dans un environnement de technologie et d’innovation consacrées aux usages numériques de demain.


Missions  
  • Supporter les Account Managers en fournissant des devis et des prix, en répondant aux demandes de renseignement commercial
  • Participer au rendez-vous clients et événements marketings
  • Gérer en propre une partie du pipeline commercial de l’équipe
  • Générer de nouvelles opportunités commerciales par téléprospection sur le segment assigné
  • Organiser les rendez-vous et autres activités demandés par l’account manager
  • Maintenir les informations détaillées et précises de toutes les activités liées à la vente dans notre base de données de contacts client ; planifier les activités de suivi au besoin
  • Préparer les prévisions (forecast) de commandes et de revenues.
  • Travailler avec les équipes finances, Bid Management, juridique, et les équipes d'opérations dans la région afin de faciliter les offres et assurer que toutes les informations nécessaires sont fournies
Profil recherché :
  • Vous suivez un cursus d'études de formation Commerciale (Ecole de Commerce ou Master),
  • Autonome et organisé(e), vous faîtes preuve d'un bon sens relationnel et avez le goût du travail en équipe.
  • Bonnes capacités de communication, à la fois verbale et écrite
  • Expérience de travail avec des rapports, des feuilles de calcul et les outils Office.
  • La connaissance de SalesForce serait un plus.
  • Français et Anglais courants
  • Force de propositions (idées, méthodes), esprit créatif
Date de démarrage : septembre 2018 Durée : 12 mois minimum Localisation principale : Poste basé à NOZAY (Essonne), site de Nokia Paris Saclay. Organisation : Alcatel-Lucent International

Numéro de référence

18000006ZE