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Alliance Manager SAP F/H posté par VISEO

CDI - temps plein
Boulogne-Billancourt

Description de l'offre

Vous avez le gout du Business ?

Vous connaissez parfaitement SAP et son écosystème ?

Venez participer au développement de notre activité.

Rattaché au VP France, nous recherchons aujourd’hui un Alliance Manager SAP F/H pour contribuer activement au développement continu de notre partenaire stratégique sur l’ensemble du territoire France.

Nous sommes des Positive Digital Makers, l’agilité fait partie intégrante de notre ADN. Cette approche nous aide à mieux délivrer nos projets et accompagner nos clients dans la gestion de leur produit tout en restant focus sur la valeur métier apportée.  

Cet investissement se concrétise par la création de plusieurs offres autour de partenaires éditeurs leaders du marché. Le partenariat historique de VISEO avec l’éditeur SAP permet à nos clients d’accéder conjointement au savoir-faire de l’éditeur mondial de logiciels d’entreprise et à notre expertise déterminante pour leur mise en application et leur pilotage.

Vos missions :

  • Contribuer à l’élaboration du Business Plan annuel et au suivi de son exécution dans ses différentes dimensions (Enablement et certification des équipes, Marketing et Demand Generation, Go to Market, objectifs de revente et de service)   
  • Animer la relation entre les équipes commerciales VISEO et SAP
  • Accompagner les équipes commerciales dans l’exécution des cycles de vente impliquant des actions avec l’éditeur (construction des offres Licences et abonnements Cloud, communication et alignement avec les équipes SAP, négociation et suivi des exceptions, contractualisation)
  • Supporter les directions commerciales et activités dans la définition et l’évolution de leur stratégie Salesforce incluant :
    • Le développement des compétences : Delivery, Ventes, Avant-ventes ;
    • Les certifications produit, les solutions verticales ;
    • Le développement de nouvelles offres ;
    • Les revenus de licences, souscription et services ;
  • Collaborer avec les équipes Marketing VISEO pour définir et exécuter les plans marketing opérationnels autour de nos offres SAP (Lead génération, évènements, Customer Success stories,…)  
  • Mettre en place et d'assurer de la mise à jour des supports de promotion de notre partenariat SAP.
  • S'assurer de l'évolutions de notre workforce au niveau national tout mettant en place les actions de certifications pour garantir notre statut sur le volet sales, avant-vente et expertise Delivery
  • Piloter nos engagements afin de permettre à VISEO de rester un partenaire stratégique aux yeux de SAP
  • Réaliser les reporting de l’activité globale SAP, et être capable de mesurer le ROI des actions partenariales.
  • Être l’ambassadeur du partenariat SAP et le promouvoir au sein des équipes VISEO et Salesforce afin de développer notre business SAP.
  • Accompagner les business unit dans l’animation la base installée de clients indirects VISEO
  • Participer aux évènements SAP pour assurer la promotion de VISEO ainsi qu’une veille technologie concernant la stratégie et l’évolution des offres de l’éditeur
  • Préparer et animer les instances de suivi Partenaires en lien avec nos Business Unit
  • Faire les revues de pipeline et le suivi du plan d’actions mis en place avec les Business Unit,

Vous êtes l'interlocuteur global de notre partenaire SAP. 

Point central de la relation avec le Partner Business Manager SAP et les équipes de la Market Unit France vous serez référent auprès de la direction générale ainsi que les directions commerciales et régionales.

Votre Profil :

  • Vous avez une expérience de 6 ans minimum, orientée Business dont 3 ans sur un poste similaire dans une ESN ou chez un Éditeur.
  • Vous avez une très bonne connaissance de l’écosystème SAP.
  • On vous reconnait d’excellentes compétences relationnelles et organisationnelles.

Intégrer une équipe de Positive Digital Makers, ça veut dire quoi ?

Une société 100 % collaborative favorisant l’innovation technologique et l’enrichissement des savoir-faire.

Un haut niveau de partenariat avec les éditeurs leaders du marché,

Un savoir-faire reconnu et un niveau d’engagement client basé sur la recherche de résultats tangibles,

Une dynamique de croissance perpétuelle permettant une multiplicité d’opportunités d’évolution sur nos différentes offres et agences, en fonction de vos aspirations et compétences.

Des communautés d’experts et de passionnés.

#VISEOSPIRIT :

Un management flat qui encourage la communication et la prise d'initiative, et un suivi de carrière structuré.

La possibilité de télétravailler 2 jours par semaine et des locaux agréables pour vos retours au bureau

L’organisation d’évènements fédérateurs (physiques et/ou virtuels)

Un CSE (chèques cadeaux, Evénements)

Un accompagnement pour le bien-être : Sophrologie, Yoga, Gymlib, IKVélo… 

Numéro de référence

VISEO-29635

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