Description de l'offre

VISEO poursuit sa forte dynamique de développement avec la signature de projets sur SAP S/4, à l’international et innovant.

Dans le cadre de cette croissance continue, nous recherchons un(e) Alliance Manager SAP.

Vos missions

Participation active au développement de notre partenariat stratégique avec SAP

Elaboration du Business Plan annuel et suivi de l’exécution du plan dans ses différentes dimensions (Enablement et certification des équipes, Marketing et Demand Generation, Go to Market, objectifs de revente et de service)   

Animation de la relation entre les équipes commerciales VISEO et SAP

Accompagnement des équipes commerciales dans l’exécution des cycles de vente impliquant des actions avec l’éditeur SAP (construction des offres Licences et abonnements Cloud, communication et alignement avec les équipes SAP, négociation et suivi des exceptions, contractualisation)

Support aux directions commerciales et activités dans la définition et l'évolution de leur stratégie incluant:

• Le développement des compétences : Delivery, Ventes, Avant-ventes
• Les certifications produits, les solutions verticales
• Le développement de nouvelles offres
• Les revenus de licences, souscription et services

Collaboration avec les équipes Marketing VISEO pour définir et exécuter les plans marketing opérationnels autour de nos offres SAP (Lead génération, évènements, customer success stories,…)  

Mettre en place et s’assurer de la mise à jour des supports de promotion de notre partenariat SAP

Réaliser les reportings de l’activité globale SAP, et être capable de mesurer le ROI des actions partenariales.

Être l’ambassadeur du partenariat SAP et le promouvoir au sein des équipes VISEO et SAP afin de développer notre business SAP

Assurer la vision globale et au niveau groupe de la stratégie de partenariat SAP  

Accompagner les business unit dans l’animation la base installée de clients indirects VISEO

Participer aux évènements SAP pour assurer la promotion de VISEO ainsi qu’’une veille technologie concernant la stratégie et l’évolution des offres de l’éditeur

Préparation et animation des instances de suivi Partenaires en lien avec nos Business Unit

Revues de pipeline et suivi du plan d’actions mis en place avec les Business Unit

Etre l'interlocuteur global du partenariat SAP

• Point central de la relation avec le Partner Business Manager SAP et les équipes de la Market Unit France
• Référent auprès de la direction générale ainsi que les directions commerciales et régionales

Votre profil

Vous avez minimum 6 ans d’expérience dont 4 ans dans le commerce IT coté Services (ESN) ou coté Editeur.

Vous avez une bonne connaissance de l’écosystème SAP.

Vous maitrisez la langue anglaise à l’écrit comme à l’oral.