Description de l'offre

QUI SOMMES-NOUS ?

SCC est le 1^er groupe informatique privé en Europe (2,5 Md € de CA en Europe et 1,3 Md € en France), créé en 1975 par Sir Peter Rigby. Acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure, nous accompagnons plus de 6000 clients, exclusivement grands comptes nationaux, entreprises et organismes publics, dans leur développement technologique. Avec 23 agences en France, nous sommes fortement ancrés sur le territoire national. SCC regroupe 5000 collaborateurs en Europe dont 2400 en France, motivés et prêts à relever les défis des métiers de l’informatique.

Pour soutenir sa croissance, SCC recrute un(e) :

Account Manager (H/F)

QUE PROPOSONS-NOUS ?

L’Account Manager a la responsabilité du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale, Services et Négoce sur un périmètre et portefeuille de clients et prospects définis. Dans ce cadre il réalise des actions de prospection et contribue à l’élaboration et négociation des propositions commerciales conformément à la stratégie de l’entreprise, en accord avec sa ligne hiérarchique.

-Elaborer une stratégie commerciale

• Prospecter, identifier et qualifier les besoins des prospects et clients
• Présenter les offres et métiers de l’entreprise
• Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses
• Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing 

-Elaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l’entreprise déclinée au travers des offres et le présenter à sa hiérarchie

-Elaborer des offres commerciales et des réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management

• Définir les partenaires sur lesquels s’appuyer pour répondre aux offres

-Négocier les offres et obtenir la signature client

-Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management

-S’assurer de la satisfaction client

• S’assurer de la bonne gestion du portefeuille client en collaboration avec les personnes dédiées
• Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives

-S’assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire

-Assurer une veille sur son marché

• Participer aux activités marketing de /avec nos partenaires clés

-S’assurer de la bonne tenue des indicateurs de gestion (niveau de stock, FAE, DSO client, niveau de pénalité) du territoire

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

En intégrant SCC, vous faites partie d’une entreprise à dimension internationale. Les clients de SCC bénéficient en Europe de la proximité de 50 implantations. SCC jouit par ailleurs d’une présence mondiale grâce à ses partenaires présents dans plus de 60 pays. Bien qu’elle soit une entreprise importante, SCC reste à taille humaine et cultive les valeurs familiales. Nos collaborateurs sont notre principale richesse. Nous développons les compétences de notre personnel en réinvestissant nos profits dans la formation. Nous gagnons en performance, en compétitivité, en opportunité et vous facilitons l’évolution vers d’autres métiers. 

Alors rejoignez-nous en postulant maintenant !

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