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Account Manager ESN / Business Developer h/f posté par Selescope

CDI - temps plein
Paris
90.000,00 € - 100.000,00 € / an

Description de l'offre



Notre Groupe, à dimension internationale, figure dans le TOP 5 des grandes sociétés de conseil et de services numériques en France et en Europe.

Nos clients sont principalement des grands comptes. Notre vocation : bâtir les systèmes d’information de nos clients en alignement avec leur stratégie, et les accompagner dans leur transformation digitale.

Le secteur Automotive, en plein envol, avec une stratégie d’hyper-croissance extrêmement ambitieuse et d’investissements massifs a pour vocation d’accompagner les grands acteurs du marché (constructeurs et équipementiers) sur des projets « end to end » englobant conseil, intégration de systèmes et infrastructure management.

Dans ce cadre, nous recherchons :



Account Manager ESN / Business Developer h/f

Secteur Automotive - Paris-RP



Vous rejoignez la Division Automotive d’une des plus grandes ESN en France et en Europe, où rattaché directement au patron du vertical vous construisez une stratégie d’ouverture et de développement de compte ultra offensive.

Vous bénéficiez de notre présence sur 2 grands comptes constructeurs clés, mais surtout de notre image d’excellence et de notre position de leader qui vous permettront d’approcher les autres.

Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoins et apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.

Vous vous centrez en particulier sur les nouveaux enjeux du secteur et notamment ceux liés au SI, mais aussi à l’ensemble des métiers de la chaîne de valeur des constructeurs et des équipementiers.

Votre démarche commerciale est passionnante : vente à haut niveau axée sur les enjeux et la valeur, négociation auprès d’interlocuteurs variés (« métier » et DSI), approche « sur mesure », développement commercial sur la durée.

Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez vos clients (DG, métiers, IT, …), tant chez les constructeurs que chez les équipementiers ciblés.

Véritable « chef d’orchestre » en interne, vous mobilisez sur vos affaires des ressources conquérantes de haut niveau (consultants, avant-vente, directeurs de projets…) pour boucler efficacement les nouveaux projets.

Le poste est fortement évolutif.



De formation Bac+5 (Sup de Co/Ingénieur/Université), vous possédez une expérience commerciale réussie (7 à 15 ans) acquise idéalement au sein d’une grande société de services (ESN/SSII) ou de conseil en technologies.

Votre dynamique entrepreneuriale et votre capacité à ouvrir et développer de nouveaux comptes est indéniable. Vous êtes un véritable pionnier, aventurier, ouvreur de portes et votre capacité à entrainer, orchestrer, verrouiller pour faire aboutir constitue votre ADN.

Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes aujourd’hui Account Manager, Directeur de Compte ou Ingénieur d’Affaires Senior.

Vous savez adresser des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d’Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur de valeur IT du client.

Vous êtes capable d’allier une approche commerciale à cycle court (conseil, expertise technique) à une approche de vente complexe à moyen/long terme (grands projets).



Vous recherchez l’opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant un grand compte leader et prestigieux, sur un vertical qui vous permettra la liberté entrepreneuriale, le potentiel et les moyens dont vous aurez besoin pour performer.

Nous attendons avant tout un candidat à fort potentiel et une personnalité : dynamique entrepreneuriale (stratège et doer, ouvreur de portes et capacité couvrir et développer un compte, transformer… ), vrai impact commercial, esprit de challenge.



Nous vous proposons :

- De participer à une aventure collective de conquête

- Un fort niveau de responsabilité et d’autonomie

- Un vaste champ d’opportunités

- Des ambitions fortes et une stratégie et des moyens en adéquation



Le poste est basé à notre siège (Paris). Confidentialité assurée.



Conditions requises

De formation Bac+5 (Sup de Co/Ingénieur/Université), vous possédez une expérience commerciale réussie (7 à 15 ans) acquise idéalement au sein d’une grande société de services (ESN/SSII) ou de conseil en technologies.

Numéro de référence

PMA/6153

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