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Selescope

Account Manager / Responsable Commercial h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE



ip-label, éditeur de logiciels français, est un spécialiste de la mesure la qualité de l’expérience utilisateur pour tous les services numériques. Les solutions d’ip-label permettent de connaître et de gérer la disponibilité, les temps de réponse et la performance de tout type d’application (web, métier, mobile, voix, vidéo...).

Grâce à ces solutions, les entreprises clientes d'ip-label optimisent la qualité de leurs applications, services et infrastructures dans le monde entier (plus de 1000 clients).

Acteur principal du marché de l’APM (Application Performance Management) et du Digital Performance Analytics, ip-label propose également des prestations de conseil pour aider les entreprises à optimiser les performances de leur système d'information : audit de performance, diagnostic des dysfonctionnements, test de charge.

Ip-label est une PME à taille humaine (100 p.), en pleine croissance, qui est labellisée "entreprise innovante" par l'Anvar, et à ce titre, capitalise sur sa R&D pour la conception et l'édition de nouvelles solutions dans son domaine d'expertise.

Présent en France, Espagne, Suède, Finlande, Chine, Tunisie et partout dans le monde via un réseau de partenaires certifiés, ip-label est le leader européen sur son segment.

Nous recherchons :



Account Manager / Responsable Commercial h/f – Editeur de Logiciels

100 - 110 K€+ - Proche la Défense



Rattaché à notre Directeur Général, vous prenez en charge une partie du développement de nos ventes directes en France.

Nos clients et prospects : principalement des grands comptes et des ETI, parmi lesquels des leaders mondiaux du luxe, de l’automobile, de l’industrie, de la banque et des pure-players du web, de l’e-commerce, des services en ligne, …

Vous êtes à la fois Account Manager (sur le secteur Banque / Assurance) pour moitié de votre activité, et Manager d’une équipe de 3 commerciaux, chacun étant chargé de prospecter et de développer son secteur de marché.

Vous animez, formez, supportez votre équipe, dans le cadre de méthodes de vente et de suivi commercial déjà éprouvées et bien en place.

Vous impulsez une vraie dynamique de « new business », avec nos clients existants (nouveaux services, nouveaux interlocuteurs) et au travers d’une prospection active de nouveaux comptes.

En véritable « chef d’orchestre », vous mobilisez sur les affaires nos équipes avant-vente et l’ensemble de notre organisation.

Notre approche commerciale est passionnante : vente à cycle long (3 à 6 mois), solutions à forte valeur ajoutée (logiciels et services), discours orienté « métier » auprès d’interlocuteurs de haut niveau, développement d’une relation de confiance dans la durée avec les clients.

Le poste est réellement évolutif à terme, en France ou à l’international.

Homme ou femme de formation supérieure (Ingénieur, Ecole de Commerce, Université, …), vous possédez une solide expérience en vente de solutions IT auprès de grands comptes, avec idéalement une première expérience en management d’équipe commerciale.

Vous évoluez par exemple chez un éditeur de logiciels (en mode SaaS ou on Premise), un intégrateur de solutions ou une société de services (ESN).

Vous êtes aujourd’hui Account Manager, Ingénieur d’Affaires confirmé (avec un réel potentiel de manager) voire déjà Directeur des Ventes ou Directeur Commercial.

Un bon niveau en anglais est indispensable.

Vous savez aborder des interlocuteurs clients au profil technique (Production et Exploitation, Maîtrise d’œuvre) ou au profil « métier » (Direction Marketing / Communication, Directions Fonctionnelles, Maîtrise d’Ouvrage, …).

La connaissance de notre domaine d’activité (mesure et supervision applicative) n’est absolument pas un prérequis.

Votre personnalité et votre potentiel de Manager feront la différence : excellente communication, autorité naturelle, sens de l’humain et de l’engagement, esprit « entrepreneur », volonté de construire dans la durée.



Nous vous proposons :

- Un poste complet et passionnant, au sein d’une PME en pleine croissance internationale,

- Un domaine d’activité très porteur, au cœur de la transformation numérique (digitalisation, mobilité, cloud computing),

- Un environnement multi-culturel, un capital ouvert aux collaborateurs et une forte culture d’entreprise.

Le poste est basé à notre siège (proche la Défense).

Vous évoluez par exemple chez un éditeur de logiciels (en mode SaaS ou on Premise), un intégrateur de solutions ou une société de services (ESN).

Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.