| 22 % DES POSTES COMMERCIAUX CONCERNENT L’INFORMATIQUE Les profils commerciaux dans le secteur informatique (technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d’affaires informatiques…) sont très recherchés, car ils sont à la croisée d’un secteur - l’informatique – et d’un métier – le commercial – tous deux en forte croissance. D’ici 2015, on parle de 190 000 embauches de profils commerciaux et de 150 000 recrutements dans le secteur informatique.
60 % DES COMMERCIAUX DU SECTEUR INFORMATIQUE ONT UN BAC +4 La forte technicité des produits et la complexité croissante des projets informatiques incitent les recruteurs à embaucher des commerciaux possédant un bac +4/5. Écoles de commerce, écoles d’ingénieurs ou encore professionnels avec une expérience métier (finance, banque, assurance, logistique…) sont autant de profils recherchés actuellement par les sociétés de services en ingénierie informatique (SSII) ou les éditeurs.
10 ANS POUR DEVENIR UN BON COMMERCIAL Les SSII estiment qu’il faut près d’une décennie pour qu’un jeune devienne un bon commercial. Recruté comme commercial junior, sa mission consiste à prospecter, répondre aux appels d’offre et à rédiger des propositions commerciales. Une fois expérimenté, on lui confie un portefeuille de clients nationaux œuvrant souvent dans un même secteur d’activité. Puis, il devient directeur compte clé où il est alors entièrement dédié au projet d’un seul client d’envergure internationale. Ses missions sont très variées : analyse, évaluation du risque, négociations commerciales, contrôle des sous-traitants. |
