Quelles missions ?
Comme tout commercial, l’ingénieur commercial en informatique va prospecter de nouveaux clients, négocier des contrats, chercher à fidéliser un portefeuille de clients…, bref, mettre en œuvre une stratégie commerciale complète afin de réaliser des ventes… Vendeur avant tout, l’ingénieur en informatique peut aussi bien exercer son art pour du matériel informatique, des logiciels ou encore des services. Mais la mission de l’ingénieur commercial ne s’arrête pas là car une vente est aussi le fruit d’un accompagnement de qualité – analyse des besoins et conseils - que l’ingénieur commercial saura apporter à son client.
Parfois spécialisé sur un produit spécifique ou un secteur d’activité, l’ingénieur commercial pourra être amené à manager une équipe, participer à la définition de la politique commerciale ou encore à l’élaboration de cahiers des charges de certains produits.
Evoluant généralement en SSII, chez les éditeurs ou distributeurs de solutions informatiques, l’ingénieur commercial exerce son métier dans un environnement très concurrentiel.
Quelle formation ?
Le métier d’ingénieur commercial en informatique requiert bien plus que la simple envie ou capacité à vendre. En effet, la compétence technique a toute son importance puisque le commercial sera amené à proposer des produits technologiques à un client souvent expert dans son domaine. Voilà pourquoi de nombreux ingénieurs commerciaux ont d’abord exercé le métier d’informaticien ou d’ingénieur informatique avant de se spécialiser dans la vente via des formations internes proposées par les entreprises.
Du côté des formations plus traditionnelles, le métier d’ingénieur commercial est accessible à partir d’un niveau bac + 2 (DUT ou BTS commerce ou informatique). Néanmoins les bac +5 issus d’écoles de commerces, d’ingénieurs ou d’universités sont de plus en plus sollicités par les recruteurs.
Quelle évolution ?
La disponibilité et la mobilité sont les premières qualités de l’ingénieur commercial car elles vont lui permettre de saisir les opportunités qui pourront se présenter et accroître ses responsabilités.
L’ingénieur commercial pourra à terme manager et encadrer d’autres ingénieurs commerciaux ou réorienter sa carrière vers d’autres fonctions ou domaines. Voir la fiche métier "Ingénieur Commercial" Accéder au portail thématique "Commercial" |
