Selescope

Sales Specialist Retail Solutions – France / Europe h/f

Qui est Selescope ?

Selescope est un cabinet de recrutement généraliste. Nous accompagnons nos clients dans la recherche, la sélection, l'intégration et le développement de cadres et dirigeants.

Notre cabinet adresse les fonctions clés d’une entreprise : direction générale, management, fonction commerciale, marketing, administration, finance… Nos principaux secteurs d’intervention :

informatique, high tech, conseil, industrie, services aux entreprises, immobilier, transports.

Au-delà des critères objectifs de formation ou d'expérience, la réussite d'un collaborateur est avant tout une affaire de personnalité et de comportement. Au cœur de notre savoir-faire: l'évaluation du potentiel et de l'adéquation Homme-poste.

A propos de l'annonce

LE POSTE

Wincor Nixdorf a pour ambition d’accompagner ses grands clients de la Banque et de la Distribution dans la transformation digitale de leur business.

 

Notre vision « Transforming Business in touch with people » traduit la volonté de placer le consommateur au cœur de notre stratégie, en offrant des solutions pour répondre aux enjeux du monde connecté et de l’omnicanal, et plus globalement enrichir l’expérience client.

 

 Wincor Nixdorf conçoit, met en œuvre et opère des solutions globales permettant d’accompagner ses clients dans l’amélioration de leurs processus Métier en agissant sur trois domaines : enrichir l’expérience client par des solutions offrant un parcours digital de bout en bout, développer l’interactivité avec l’ensemble des « touchpoints » utilisés par le consommateur et en assurer une haute disponibilité par une capacité de service global.

 

Avec un chiffre d’affaires d’environ 2.5 milliards d’euros, notre Groupe déploie dans plus de 130 pays son expertise métier, sa maîtrise des technologies logicielles et matérielles et sa capacité de services en s’appuyant sur plus de 9 000 collaborateurs fédérés par une culture d’entreprise forte et des valeurs partagées.

 

Notre filiale française (environ 300 p.) est leader sur son marché tant sur les solutions de libre-service pour les agences bancaires que sur les technologies de pilotage des points de vente.

Nous travaillons avec les plus grands groupes français de la Banque et de la Distribution.

 

Dans le cadre de l’implémentation de notre nouvelle stratégie et du déploiement de notre Projet d’Entreprise, nous recherchons un :

 

Sales Specialist Retail Solutions – France / Europe h/f

Basé à Vélizy (78)

 

Le poste :

Rattaché à notre Directrice Marketing Retail, vous jouez un rôle essentiel dans le développement des ventes en France et en Europe, pour le secteur Retail/Distribution, de nos offres SYSTEMS : solutions d’encaissement en libre-service, cash management en front et back office, bornes interactives, … autant de solutions permettant de fluidifier le parcours client en point de vente et de proposer une expérience client innovante

 

A la frontière entre Marketing et Sales, ce poste opérationnel comporte deux volets :

 

En tant que Sales Specialist, vous êtes en charge d’appuyer nos Account Managers Retail tout au long du cycle de vente, en pilotant l’ensemble du processus d’avant-vente et en contribuant activement à la conclusion des affaires. Vous intervenez auprès des clients pour identifier et qualifier leurs besoins, leur présenter nos solutions et les conseiller sur la démarche de mise en œuvre. Vous contribuez activement à la rédaction des réponses aux appels d’offres.

 

En tant que Responsable de l’offre, vous élaborez des supports de présentation et des outils d’aide à la vente. Vous êtes le maître d’œuvre des démonstrations et maquettages intervenant dans le process de vente.  Vous vous appuyez sur nos centres de compétences (France et International) pour les aspects techniques. Vous effectuez une veille active du marché et de la concurrence. Grâce à l’ensemble de ces actions, vous développez la proposition de valeur de l’offre SYSTEMS.

 

Des déplacements en France et en Europe sont à prévoir (20% du temps environ).

Homme ou femme de formation supérieure (Bac +5), vous disposez d’une solide expérience (5 à 10 ans environ) en tant que Responsable Avant-Vente, Ingénieur Commercial, Ingénieur d’Affaires, Chef de produit Marketing ou Consultant fonctionnel dans le secteur informatique / high tech. Vous avez acquis une culture de la vente consultative autour de solutions complexes B to B destinées à des grands comptes.

 

La connaissance du secteur Retail / Grande Distribution est un atout, sans être indispensable.

 

Vous évoluez par exemple aujourd’hui chez un constructeur, un éditeur de logiciels, un intégrateur de solutions, une ESN ou au sein d’une grande enseigne de la Distribution.

 

Votre très bonne maîtrise de l’Anglais vous permet d’évoluer dans un contexte international.



Vos qualités personnelles feront la différence : excellente communication orale et écrite, esprit d’analyse et de synthèse, sens de l’écoute, capacité à convaincre, esprit d’équipe, tempérament commercial et « entrepreneur ».

 

Nous vous proposons :

Un rôle passionnant et unique dans notre organisation.

Une excellente ambiance de travail associée à une forte culture d’entreprise.

De réelles possibilités d’évolution.

 

 

 

Le poste est basé à notre siège (Vélizy - 78).

Notre processus de recrutement

Notre processus est entièrement conçu pour garantir au candidat rapidité, lisibilité et transparence. Le cycle de recrutement dure généralement de 4 à 6 semaines et est ponctué d'étapes clairement définies.